不錯的文章，很受激勵，不敢獨享，與列位共勉。
從加州理工到高盛銀行
— 粟耀瑩
1-12
[1] 媒介
[2] 19 歲走出臺灣赴美
[3] 入進加州理工
[4] 從物理轉生物科技
[5] 獲得芯片之父 Carver Mead及諾貝爾獎得主 Rudi Marcus的激勵
[6] 到生物系找指點傳授
[7] 我做出瞭一個經典生物物理模子
[8] 我用分子生物學的方式從事卵白質工程研討
[9] 卵白質工程研討結果得獎
[10] 柏波提醒我走從商之路
[11] 用卵白質工程研討結果換取美國綠卡
[12] 卵白質工程研討結果申請專利，向創投公司融資，開生物科技公司XENCOR
[13] 開辦引導加州理工學院的Case Practice Group入軍麥肯錫
[14] 麥肯錫McKinsey & Co。夢碎入軍華爾街
[15] 一禮拜內搞懂”衍素性金融商品的聖經”入進PIMCO
[16] 我在PIMCO受的練習
[17] 博得「債券王」Bill Gross的心
[18] 我生意屋子一年 １６０% 投資人為率
[19] 考進麥肯錫 McKinsey & Co。
[20] 我在麥肯錫受的練習
[21] 在麥肯錫McKinsey & Co。的日子
[22] 入進高盛公司 Goldman Sachs & Co。
[23] 我在高盛受的練習
[24] 在高盛公司 Goldman Sachs & Co。的日子
[25] 我與「甲骨文」老板的一段來往: 初遇北京
[26] 我與「甲骨文」老板的一段來往: 再會舊金山
[1] 媒介
整十年前，我母親洪冬桂博士寫「我傢胖比」一書，形成很年夜驚動。阿誰奶名「胖比
」的女孩，便是我─艾麗斯，粟 (Alyce Su)，粟耀瑩。那本書寫瞭我從降生到年夜學
結業的許多趣事，把我塑形成一個很逗人喜歡、發奮長進的小密斯。我還記得那書最
後的論斷是：“人們不會疑心十年後來的迷信傢名單中有粟耀瑩的名字，但是到那時
候，除瞭她爸爸粟傳授外，很少人會了解世界上曾有一個名鳴『粟胖比』的女孩”！
母親這個論斷，是依據我昔時表示出的愛好而下的。我在迷信方面的稟賦確鑿很高，
舉個例子，我入進年夜學四年級的時辰，因為已修完瞭一切物理系的應修學分，便到研
究所往選修公認最難的課：量子物理學和絕對性天文學，成果我前者拿瞭九十九分，
後者拿瞭九十八分，滿分都是一百。 我也拿到朱經武獎學金。那時我很是自負，認
為今生應可拿到一項諾貝爾獎。
以前臺年夜物理系的恩師們，丘宏毅傳授，李文中傳授，林清冷傳授，揚信男傳授，黃
偉彥傳授，張國龍傳授，都對我諸多期許與激勵。尤其是林清冷傳授，在上量子物理
時，老是以我作例子，教訓和我同班上課不敷當真的臺年夜物理研討所的學長們。
之後良多人問我，Alyce，你拿瞭加州理工這麼難念的博士，怎麼不教書或作研討?
這個問題，自我從商開端，曾經歸答瞭N遍，謎底是：我素來沒有想要教書或作研討
，我往加州理工，這個活著界上諾貝爾獎得主密度最年夜的處所，是為瞭接收其陶冶，
以悟出怎樣獲得諾貝爾獎的原理，並對我昔時的偶象Feynman費因曼（聞名的物理諾
貝爾獎得主，著有Surely You’re Joking，Mr。Feynman 一書）生前待過最久的地
方，入行模拜。
昔時由於傢庭周遭的狀況的緣故，不了解另有Bill Gates，Larry Ellison，Warren Buffet
，這種人，否則必定早就預計怎樣入華爾街或矽谷，作生意業務員或向風險投資傢融資來
守業。之後了解世界上本來另有這些空手起傢的富豪，二話不說，在加州理工學院修
得生物科技/物理學博士，也便是受完最好的天然迷信練習後台北 水電 維修來，頓時跳出瞭迷信方
面的職場，慨然踏入瞭金融行業。
[2] 19歲走出臺灣赴美
年夜學四年級時，我還不到二十歲，考完托福和GRE後 (多謝來欣補習班的方有毅教員
，昔時我的GRE 是全臺灣考出的前三高分)，申請黌舍的成果，獲得多所美國名校的
進學許可。加州理工，哈佛，哥倫比亞，柏克萊，康奈爾，芝加哥，等等。加州理工
物理系積年為全美物理排名第一。哥倫比亞給我諾貝爾獎得主李政道獎學金。柏克萊
給我全額獎學金，其天文系第一把手徐遐生傳授來臺灣演講時，還特意設定與我會晤
，但願要我抉擇柏克萊，認為中國天文物理界培養交班人。康奈爾也派出鐘威，昔時
臺灣清年夜有名的資優生，向我招手。鐘威在康奈爾學的是最難的“超弦論” (Super
-String Theory)，但之後也投身華爾街。
我和父親精心到美國這些黌舍都望過，才決議加州理工。
[3] 入進加州理工
一九九二年六月，我警告別瞭深愛我的傢人，要到加州理工學院這所精致的年夜學深造
。臨行前一天，有緣和昔時臺灣最有名的蠢才，揚柏因會晤。揚柏因剛從MIT歸臺灣
，以4年時光修完博士，為臺灣汗青上最年青的博士。在臺年夜時，揚維哲傳授是學生
最喜歡的教員，揚柏由於揚維哲傳授之子，又是臺年夜物理系的學長及昔時有名的資優
生，未會晤前良多人告知我良多傳說風聞，據說是又矮又小。成果一見之下，竟然又高又
年夜。咱們聊的很兴尽，惋惜第二天我就飛美國瞭。
原來懷這大志壯志到加州理工學院，成果才發明學物理的找不到事業，往拜會物理系
的傳授，不是不收學生，便是研討經費削減，然後就作育瞭許多10年的研討生，時時
沒結業，便是始終留在試驗室作統一個傳授的博士後研討員。從貿易的角度來望，怪
不得讀博士黌舍付獎學金，讀MBA則要交膏火。
其時我連盤算機都不會用，隻是理論很行，為瞭在研討中能餬口生涯，一九九二年炎天，
一天晚到校園的盤算機中央泡在盤算機前苦練盤算機。有一天，我盤算機屏幕上有人
從另一臺盤算機上給我寫字，約我和他往喝COFFEE。我看那一臺盤算機一望，望到一
個中大安區 水電國人，個頭不高。本來他是中國年夜陸少年班進去的，12 歲入安徽的科技年夜學，
16歲年夜學結業到加州理工學院博士班。我還認為我 19歲來加州理工學院博士班多瞭
不起，本來人外有人，天外有天。但他曾經來加州理工4年瞭，正在寫博士論文。
他的指點傳授是Tom Prince在美國的盤算機天文學中是引導。他們一天到晚有一年夜堆
的材料，從望星星得來，要作數據處置。由於數據真的太多瞭，他們有時要用PARAGON
也便是“超等並行盤算機”來作”並行盤算”(Parallel Computing)。那時全美國也
隻有５個處所有如許年夜盤算容量的盤算機，加州理工為此中之一。
他告知我，寒假仍是預備開學的測試。考過瞭，就不必花一年的時光修物理課。越早
開端做研討越好。我聽他的話，用心預備。
1992年9月，黌舍便給咱們這些復活一個測試，要測定一切新進學者的真正的水平，以
斷定對每小我私家怎樣設定，如是要念碩士仍是直攻博士甚至是不是要轉系。測試的科目
為 (1) 古典物理 (2) 量子物理 (3) 數學物理。我前兩門得瞭全班前五高分，數學
物理得瞭第二高分。數學物理最高分的是一位哈佛Harvard來的，年夜學就和傳授做“
超弦論” (Super-String Theory)的研討，年夜學結業論文就相干的標題問題，還揭曉在
PhysiCs Review。我固然一個最高分都沒那到，和以前在臺年夜物理系很紛歧樣，我很興奮沒
丟臺灣人的臉。咱們那一年受瞭30個擺佈的復活，是從寰球來的精英。
物理博士生第一年，重要是修課，誰要是不想修也可以，但又得餐與加入免修測試，考過
瞭就可免修測試考的都是很難的標題問題，那目標可能是要挫一下想免修的人的銳氣，要
人功成身退，乖乖修讀一切課程。測試的科目為 (1) 古典物理 (2) 量子物理 (3)
高級利用數學 (4) 高能物理 (5) 核物理。此中我後4門都用考過的，隻有第一們古
典物理精心往上Kip Thorne的課。Kip Thorne是近代絕對論的始祖，其明日傳門生包含
臺灣清華年夜學名傳授倪維鬥。
測試證實實力後來，物理系的系主任及傳授們都熟悉我，也給我比力多的不受拘束。系主
任有幾回請我往登山，我帶伴侶一路往。
新屋裝潢 這一年我是以而有比力多的空檔時光，我把這些時光用來掃描物理學門中比力有成長
前程的課題，以決議本身的研討標的目的。我曾往拜會過葉乃裳傳授，葉乃裳傳授是臺灣
有名的才女，昔時上過Time Magazine，一個禮拜事業100小時，以作超導體聞名。我
一望，她試驗室的博士生便是收在機械閣下等數據。我問這位女博士生，何須守在旁
邊和機械一路等數據，她說機械仍是有可能系統故障，一出系統故障，數據網絡要從新來過。
這個女博士生身世非凡，是印度的公主。堂堂印度的公主在天然的眼前也沒有特權，
可見這迷信科技真的是憑真本領。
這時我發明，物理學自己險些處於飽和狀況，卻是物理學與生物學接壤的學識，很值
得研討。那時在這個部分專心的人少少，這便是明天寰球正在暖炒的生物科技，或稱
生物工程。
我拿定主意，要以生物科技為本身的研討主題。可是問題來瞭，我最基礎沒有修過年夜學
無關生物學的課程。沒有這方面的基本，而想入行生物科技研討，並要取得成就，實
在是不成能的
[4] 從物理轉生物科技
說到這兒，我就要謝謝加州理工彈性的教授教養體系體例。當我把我的研討規劃建議來後，我
要求到年夜學部往上生物課程，這在另外黌舍險些是不成能的事，可是加州理工居然準
瞭，讓我用一年的時光，跟生物系的年夜學生一道修生物方面的專門研究課，並進修基礎的
試驗。加州理工年夜學部是有名的蠢才班，良多11的12 歲的小孩確問最犀利的問題，
或能答出傳授所問最難的問題。我20歲坐在那兒，曾經算老瞭。這時辰我才了解以前
和我同窗的學長姐們，有何感想。
所謂隔行如隔山，到我親自從物理學界跨入生物學界，才真正相識這句話的真正涵義
。在此之前，我從高中就不念生物，生物隻有國中水平，對生物學所知真是有限，待
入瞭年夜學生物系的講堂，才發明要學的工具多著呢。但加州理工究竟紛歧樣，傳授講
生物思索模式，而不是瑣碎的事務，常講最新的發明，或是本身研討的發明。每一子
科的講義中，龐大的研討結果似乎都從加州理事業進去，講義下面的某某，要嘛是加
州理工黌舍的傳授，或是同窗的怙恃親或親戚，讀起來真的很帶勁，讓人有一個無為
者亦若是的理想。
固然物理和生物兩門學識，豈論在思索進修的模式或試驗方式主體上，在迷信?相鄰
最遙，但我感到物理於生物學穿插的部門真是儲藏著無窮的學識，故很違心花時光下
功夫。
可是，任何時辰、任何處所，必定有所謂「守舊權勢」，他們對付具立異意義的事，
總有些抵觸情緒，連加州理工生物系也不破例。黌舍批準我這個物理博士生到生物系
年夜學部修課，有些教員、同窗都當笑話望，不了解黌舍在弄什麼花腔。直到我生物學
修課瞭好成就，而且用所學得的這方面的常識與物理學聯合，做出瞭很有價值的試驗
，且取得瞭可以實用的專利，投射在我身上的異常目光才收斂失，這是後話。
[5] 獲得芯片之父Carver Mead及諾貝爾獎得主Rudi Marcus的激勵
加州理工有一個新建的系，鳴 Computation and Neural Systems 盤算及神經體系系
。這個系的開辦人之一鳴做Carver Mead，一切電機系身世的沒有不熟悉他的，他是
超年夜型機體電路VLSI之父，也是Intel創始人Gordon Moore的好伴侶。Carver Mead是
Feynman費因曼在加州理工最好的伴侶之一，由於兩人的水平都不是一般人的智力能
及。Feynman費因曼在死前，在加州理工最喜歡的研討標題問題，曾經不在純物理的范圍
，而在Nano-Technology一類用做原子唱工程的利用，以及物理和生物的接壤尤其是
神經迷信這種和電無關系的，這恰是Carver Mead 終生研討的范圍。
正像良多最良好的工程師一樣，他們感到最瞭不起的盤算機design無他 — 便是人腦!
故Carver Mead就想裝潢設計做chips that can see會望的芯片，chips that can hear會聽
的芯片。Carver Mead感到要能懂得人腦，必定要能建造一個，才表現懂。而人腦如
此復雜，必定要把他分紅幾塊，於是能望的這一塊，和能聽的這一塊，都被他抽進去
磨擰。Carver Mead用他的研討結果開瞭良多傢公司，多在北加州，靠入舊乎使它感到不舒服，但逐漸。它有一個習慣，威廉用手掌輕輕地摸臉，說：“不金山及史
旦佛年夜學一帶。有一個公司取名鳴Synaptic神經突觸，其意不言自明。他在加州理工
開課，便是為他的公司培訓當前的員工。
Carver Mead曾指點過一個蠢才女學生，Misha Mohawald，她是第一個加州理工得到
最優異博士論文的女性，也上過美國天下電視網先容良好女迷信傢的節目。Carver
Mead和Misha Mohawald 配合作出瞭第一片能望到芯片。Misha博士後到Oxford拜師Rodne
y
Douglas名下。Rodney為Misha 在瑞士最好的理工年夜學ETH開瞭一個系，鳴Neuro-morphic
Engineering仿神經收集的工程系。Misha於30歲出頭，自盡收場瞭她出色但短暫的
平生。
我研討生第一年修Carver Mead的課。Carver Mead在加州理工是研討生心目中的神。
每堂課爆滿不說，每個學生都槍要坐後面，並且槍者歸答Carver Mead的問題，但願
惹起Carver Mead的正視。那些學生多是電機系的，並且是加州理工的電機系，功力
之高可想而知。我也屬於坐前排槍答Carver Mead問題的學生，但妙手環顧之下，我
年夜學又不是學這個的，出頭很難。
不外，全班梗概就我一個中國女生。期末，有一次，Carver Mead畫瞭一個很難的線
路圖，良多尋常的妙手，不是沒歸答，或是答錯。我一望本來那些謎底是錯的，我便
舉手，用瞭消往法，猜出瞭一個謎底。Carver Mead一聽，很興奮，感到童子可教也
，課後就請我往Athenaem喝一杯小酒。那時將近過Christmas 聖誕節瞭，往喝一杯小
酒很失常，校園年夜傢都在開舞會。
Carver Mead的課是5:00 pm上到 7:00 pm。那一天早晨，7:00多，天氣很暗，Carver
和我在走在到Athenaem (Athenaem 是加州理工一個老師學生用飯的處所) 的路上，
我向Carver 問起我的偶象Feynman 生前的情況。在Feynman曾經往世的情形下，Carver
這位Feynman生前最親近的伴侶，感覺上是與Feynman 最相近的人。
咱們在Athenaem找瞭個地位坐瞭上去。Carver 告知我許多 Feynman 生前的事變，言
語中佈滿懷友之情。Carver問我預計選那一個研討標的目的或標題問題? 我說生物物理方面，
但還不斷定那一個標題問題。我物理測試都高分考過，從頭和年夜學學生一路學生物，也修
電機系您的課，便是想多相識這個畛域。Carver說: 我在班上有註意到妳，妳一望就
是那種很盡力，一天到晚想要跳得更高的人，妳需求一個鍛練。Carver 再說: 如許
吧，我時光有限，不克不及親身指點妳，但我的另一個摯友，Rudi Marcus，剛的化學諾
貝爾獎的那一位，身在學術界，應當有多一些時光與妳會商，妳無妨往找他聊下。
我第二學期就往修Rudi Marcus開的課。Rudi是個很有儒傢涵養的傳授，身為諾貝爾
獎得主，並無轉變他的餬口。Rudi對我很是欣賞，提我寫瞭很好的推舉信。
[6] 到生物系找指點傳授
1993年，加州理工已公認我是本校物理系與生物系一起配合的開荒者。在我之前，這所全
美數一數二的理工名校，還未曾有過一個飾演這種腳色的人。至拓出什麼名堂來，很
多人還在望。但我的名望是不缺，一切生物系的傳授都熟悉我。我很欣喜的是，1998
年我博士結業那一年，加州理工生物系精心成立瞭一個“生物物理獎學金”，凋謝給
一切但願在物理與生物接壤處作研討的博士生，便是像我這種人。
1993年的萬聖節，我餐與加入加州理工校園舉行的萬聖節Halloween Party。加州理工本
來便是有名的怪，再加上萬聖節這個作祟的節日，怪上加怪可中正區 水電行想而知。每小我私家的裝扮
不止是面具，披風，有人用玻璃和晶體管把本身圍住，裝扮成盤算機司服器computer
server，惹起良多人圍觀。那真的很兇猛，從外面望還真的認為是盤算機司服器。
我便是在阿誰舞會上，碰見Steve Mayo我之後的博士論文指點傳授，和他的第一個研
究生Bassil Dahiyat。
Steve Mayo那時剛被加州理工聘入來當助理傳授，他想做一個可以做卵白質design的計
算機軟件。Steve在年夜學時就寫過一軟件步伐做分子模子模仿，在加州理工念博士時
，便是把年夜學寫的軟件步伐推廣，之後和他的指點傳授一路成立瞭一傢公司專賣這個
軟件給學術機構新屋裝潢和至公司的研討部分。最初這傢公司被 Pharmacopia收購，Steve的
股票年夜賺瞭一筆。
Bassil Dahiyat年夜學念的是約翰-霍普金斯，三年就結業，之後在約翰-霍普金斯又待
瞭兩年，不單拿瞭碩士，還替他的指點傳授成立試驗室，揭曉多篇論文。Bassil的專
長是Biomedical Engineering生醫工程，理論試驗都很是兇猛，是那一年加州理工有
名的高材生。
這兩人1993就有一個前景，要把這個卵白質design的盤算機軟件做進去，而且貿易化。
我一聽，感到這便是我想做的標的目的，第二天就往Steve Mayo的試驗室和他談，他也欣
然允許受我作學生。由於他便是要找對生物有意，但又能用理論的方法設立模子的
人。
那時我是Steve Mayo的第三個弟子，Steve Mayo 的第二個弟子鳴做Jay，是中國科年夜
的高材生，得過科年夜的最高榮譽之一的郭末若獎學金。但Jay沒有抉擇做卵白質design
的盤算機軟件，道別的博士標題問題。
Steve Mayo，Bassil Dahiyat，和我，三小我私家就鋪開瞭幾年卵白質工程的科技貿易化
之路。
[7] 我做出瞭一個經典生物物理模子
Steve Mayo的試驗室才剛倒閉，因為Steve在盤算機方面的功力和勝利的科技貿易化
(Technology Commercialization) 勝利履歷，試驗經費相稱餘裕，尤其是私營的研
究經費。Steve用瞭這些經費先買瞭好幾臺盤算機，SGI，Sun，Mac，各類版本的都有
，編譯器也是有Fortran和C言語的。也買瞭一臺600的NMR全美隻有最專門研究的處所才有
。其它的試驗器材在逐步的采購之中，試驗室天天茁壯發展，徐徐成型。
那時，有個名望很年夜、人也很是好的猶太傳授亨利-樂斯特 (Henry Lester) 和他一
個超強的，從以色列來的猶太博士後研討生瑟拉-美革 (Sela Mager) 他們有很是稀
有的數據，從某罕見卵白質 (neuro-transmitter transporter)上量到。這種卵白質
，對相識藥物上隱，有很主要的藥理效能。他們但願對這一類的卵白質運送分子的行
為，做一個能源模子，以利便日後迷信傢對藥物上隱學的研討。有一天，他兩走入我
們的試驗室，找Steve談。由於這個模子的設立需求用盤算機，寫步伐，是Steve的專
長。
Steve那時正親手寫一個疾速尋覓的盤算機步伐，沒有這個步伐，卵白質design的盤算
機軟件是有方運做的，故在等這個步伐的經過歷程中，Bassil和我都先做其它的名目。Bassi
l
和Beckman Institute 的一個試驗室一起配合，做試驗。我則在Stev中正區 水電e，Henry和 Sela，
的批准和指點下，開端我的第一個研討規劃，為他們的試驗數據做一個模子。
制作生物學模子須依助盤算機。其時我的盤算機功力還不強，還沒有實現過高等的設
計。正在這時辰，一個盤算機方面的兇猛腳色，泛起在我的身邊。
這小我私家鳴Erik Winfree，是個德國裔的猶太人，隻比我年夜兩歲。他在盤算機方面不是
平凡的高強，真稱得上是聖手級。Erik的父親Art Winfree是有名的傳授，得過McArthur
(Genius) Award，在美國阿誰鳴蠢才獎。Erik也替 Mathematica 的開辦人，也是加
州理工前校友，另一個蠢才 Steve Wolfram 做經過歷程序及研討。這種配景，盤算機與
邏輯的功力真是無庸置疑。Erik在拿到博士學位後，马上被加州理工聘為傳授，這是
少少少少有的事。有其父必有其子，他之後也拿瞭一個McArthur (Genius) Award。
Erik和我經常就這個模子會商，也在盤算機方面給我的指點。Henry和 Sela 也很夠
意思，每有新材料就喂給我的模子。Sela 和我也常常就這個模子入行會商。會商到
必定水平是，就講演給Henry望另有沒有要改良的處所。他們原來隻要詮釋他們本身
的數據，成果望哪個模子越來越兇猛，連他們還沒丈量到數據也可以猜測，就變本加
厲把另外試驗室量到，無關這種新潮卵白質的材料也拿來望咱們的模子是否能詮釋。
給他們如許一搞，這個模子把那時全部數據都不單詮釋，並且猜測到瞭。
我所做出的這模子，不單可以詮釋Henry和Sela他們發明的徵象，還可猜測一些另外
新的試驗徵象，這些猜測到的徵象，之後在其它的試驗室如UCLA的名試驗室中被發明
，是以我做的模子在生物學界相稱驚動，Henry 和 Sela到那一陣到什麼處所都講這
模子。
Henry 和 Sela 這兩個老猶對我實現的事業對勁極瞭，他們在我結業後為我寫求職推
薦信時，把我寫得很是完善。 Henry 和 Sela是很典範的猶太人 (Henry 的兒子取名
鳴 Ben，可想而知) 我為此不單對他倆，也愛屋及烏，對全部猶太人佈滿預先的敬
意。
1995年，我從加州理工揭曉的第一篇迷信論文，便是闡明這個模子所統合的各類徵象
。
[8] 我用分子生物學的方式從事卵白質工程研討
我和Henry 和 Sela的一起配合，試驗材料是他們提供，我本身是一個試驗也不消做。生
物學為何初學時感覺是良多單方面的常識，由於試驗是生物學的基本，生物學就是由這
些試驗成果基類進去的。假如隻是用影像試驗成果的方法，而不往探究為何會往做那
樣的試驗，是無奈相識其精華而為己所用的。
卵白質工程和一個純生物物理模子的差異，是必定要有試驗數據來證明或顛覆一些假
設。用已證明或顛覆的假定為基本，再去上聚積。我從 1993 年到 1994 年，陸續修
瞭一些年夜學部的試驗課程，從最基礎的 Pipetting (一種試驗儀器)開端學。這是最
基礎的蹲馬步，問題是這些學會瞭後來，和真正能design本身的試驗，並實現這些試驗
取得可托的試驗成果，是兩歸事。
試驗最可怕的是變因太多，當你認為都想好時，可能成果跟你預期的紛歧樣，由於還
有你沒想到的變量。故可能要多做幾回，才望到一切沒斟酌到的原因。這時，一要耐
心和膂力，二要經費。試驗長短常消耗款項與資本的。跟著試驗越做越多，技能中正區 水電行越好
，越能越快獲得好的數據。以是一般的指點傳授喜歡找有履歷的試驗研討生，假如以
前沒有做過試驗，沒有經費的指點傳授是不肯意讓這些學生鋪張錢的。是以，我從入
進 Steve 的試驗室開端，無時無刻在想我要怎樣說服 Steve 和 Bassil 能讓我做實
驗。
Bassil 是做化學試驗身世，可以在不消儀器之下，做出很長的卵白質。但若要更有
效的做出更年夜的卵白質，必需買儀器 (peptide synthesizer)。但再年夜的卵白質，就
的用分子生物的方式，買 Oligonucleautide 用 PCR 手藝備份，再把這些 DNA 和載
體 (Plasmid) 都用效素在特定的處所切，再用粘效素 (ligase) 把 DNA和載體聯合
。這種 Recombinant DNA 入進細胞當前，就應用細胞現成的機制，把 DNA 釀成卵白
質。這個卵白質從細胞中做進去，到純化，到幹幹凈凈又大批的能入進試管中，做生
物物理的定量研討，如 Circular Dichroism 或 NMR 核磁共震，又需求良多人力。
這便是所謂的 Genetic Engineering 基因工程，是卵白質工程?面很主要的一環。
為瞭讓這個卵白質design軟件不止是個理論軟件，其design成果有現實用處，咱們必需把
軟件design出的卵白質序列從試驗室中做進去，然後用生物工程的儀器，如Circular
Dichroism 或 NMR 核磁共震等，測出所design卵白質的性子，如抗暖性，不亂性，結
構，等等，來了解一下狀況軟件design的成果怎樣。軟件design的成果假如不如預期，咱們便要調
整軟件?的參數，從頭再猜測新的卵白質序列，從頭再做試驗，望成果怎樣，始終到
軟件?的參數可以或許值得信任地猜測出design者要的卵白質。
在我開端做試驗之前，Bassil 都是用化學的方法松山區 水電，用 Peptide Synthesizer 把卵白
質做進去。這個方式對付小一點的卵白質可以，但對付年夜到 60 個 amino acids 左
右的卵白質就不行瞭，由於 coupling efficiency 不敷，產量太低。以是非得用基
因工程的方式。咱們試驗室?，素來還沒有人用這種方式做勝利過。
我由於design的卵白質有 56個amino acids，開初用Peptide Synthesizer 做產量太低
，最基礎無奈量產到夠做之後的考試試驗。並且這種方式很是貴。我隻好想措施用基因
工程的方式。
咱們試驗室有一個學生，以前是 UC Davis 生物系年夜學部的高才生，她不做卵白質設
計的軟件，做另外標題問題。我和她研討這個基因工程要怎樣做法。她給我畫出瞭試驗步
揍，我往買瞭試驗質料，照著她畫的步揍做。一開端老是做不可，後面的幾個不揍還
可以，但到瞭粘接的步揍老是不可。我再查瞭其它的書，和其它試驗室的伴侶就教，
把每個試驗步揍需求的時光，很是精準地寫上去。然後帶著一個按時器，隻要按時器
一響，就算是清晨 3:00，我也照樣從床上爬起來，從宿舍走到試驗室入行下一個步
揍。良多時後我幹脆睡在試驗室。如許過瞭幾個禮拜，竟然被我弄成瞭第一個卵白質
製品。這也是咱們試驗住宅一次用基因工程的方式做進去 – 被一個理論物理身世從
沒作過生物試驗的人做進去。從此 Steve和Bassil對我另眼相看，不單不阻攔我做實
驗，還絕量激勵我多做幾個。
本來以前試驗室沒有半小我私家做出結果，是由於不依照時光來。可能清晨 3:00 該起來
做下一個步驟時，他睡到上午 8:00。或許禮拜五早晨，該做下一個步驟試驗是，他往用飯跳
舞。隻有我這個笨伯，違心隨身戴一個按時器，照著天然的端方來。等我游刃有餘後
，我就可以設定做試驗的時光，而不必再過那種非人的餬口瞭。
如許的日子足足過瞭三年。那段時光，有兩次爸爸、母親從臺北到美國來望我，我竟
然抽不出時光到客店往會他們，他們到黌舍?來，我也隻能促跟他們打個照面。他
們疼愛得不得瞭，尤其是我母親，我望到她的眼睛一分開我，就在失眼淚。
良松山區 水電行多人也問我，Alyce，你為何一個博士花瞭那麼久才拿到。實在，假如我違心選一
些舉足輕重的標題問題，隨意弄個盤算機模子跑一跑，也可以結業。這種博士有良多的。
但我抉擇瞭硬幹，從一個理論物理學傢，一個生物試驗都不懂，到做出試驗住宅一個
基因工程的試驗，我向一個主要卻難題的標題問題挑釁，而獲得瞭好的結果。此刻良多人
了解我是臺灣最汗青上最年青的女博士，一來此刻年夜傢都往念 MBA 瞭，二來，假如
那是我進加州理工的自願，我還可以更早結業。
此刻，「卵白質工程」在學術界已是很紅、很暖的標題問題，但是在我起步的那時辰，我
倒是孤傲的
[9] 卵白質工程研討結果得獎
1997 年頭，我還沒有實現博士學位論文，也便是尚未結業，但我揭曉的卵白質工程
相干論文，已使美國的學術界註意到我這小我私家。麻州理工學院有個年夜年夜有名的傳授卡
爾-柏波(Carl Pabo)，是諾貝爾獎評審團的委員之一。我的博士論文指點傳授Steve
Mayo因為隻是助理傳授 Assistant Professor，要升正傳授，其研討結果必需獲得
美國研討畛域最上層的承認。卡爾-柏波便是這類權勢鉅子人士的代理。於是Steve Mayo
便請 Carl Pabo由東岸的麻州理工學院飛到西岸的加州理工學院來親身審核咱們試驗
室的研討結果。
Carl Pabo來時，時光排得很緊。既有設定他的專題演講，每個加州理工學院的傳授
們，尤其是年青的助理傳授，都依序排列隊伍要見他。應屆結業的研討生們，想繼承在迷信界
找事業的，都搶著要當他的接待。那時由於Carl Pabo是我的博士論文指點傳授請來
的，而我的研討結果，和Bassil Dahiyat 的都是咱們試驗室研討結果的代理，我有
幸和一些應屆的精英研討生和Carl Pabo一路用中飯。
我向他詮釋我的研討標題問題及成果，他以為我的標題問題選得很好，不單把現代和古代經典
的研討方式連在一路，有試驗成果證明這套方式的可行性，並兼具研討及貿易的價值
。
以他在迷信界的位置，能被他註意到，長短常不不難的。經由他一品題，身價就不祇
暴增十倍瞭。因為柏波傳授的推舉，我得瞭美國卵白質學會的學術獎。這個獎頒給我
這個二十出頭的「黃毛丫頭」，讓學術界年夜感不測，由於這個獎在美國卵白質學術界
是很崇高的，許多人在爭奪，不敷天稟的迷信傢可認為它盡力瞭一輩子還得不到。
[10] 柏波提醒我走從商之路
當全國午我的博士論文指點傳授 Steve Mayo 趕快把Carl Pabo拉到他的辦公室，好
好地講授他的研討結果一番。那全國午我剛好身材不愜意，先歸宿舍蘇息。薄暮突然
來瞭一個德律風，是Steve Mayo打來的，問我早晨往哪裡用飯。我正納悶，由於Steve
Mayo歷來不打德律風到我宿舍的。成果德律風那頭突然轉手，Carl Pabo把德律風搶瞭已往
，並說“把中間人幹失 (Let’s eliminate the middle-man)”他問我早晨能否和他
零丁一路用餐。
這個機遇是幾多人夢寐以求的，我當然說好，固然我身材不愜意。
遵守他的囑咐，我替他帶來一些素食，到他下榻的Athenaem往。他坐在床上打坐，我
坐在和床離一段間隔的書桌閣下的椅子上，和他談天。
我其時了解以本身的才能，豈論想去那邊成長，老是有志者事竟成，連理論物理都能
轉到試驗生物科技。但我對是否留在迷信界，有很年夜的疑難。我的共性喜歡和人打交
道，作研討太孤傲瞭。我那時曾經開端望華爾街日報，也感到華爾街日報的內在的事務很有
意思。但加州理工學院是一個很是與世隔斷的處所，連商學院都沒有。我不曉得本來
我的愛好是喜歡從商的。
Pabo告知我，他在迷信界這麼久，他感到迷信界和宗教最像。假如我決議在迷信界發
鋪，他以愛才之心，違心全力幫我。但柏波又說：“迷信界的蠢才已夠多瞭，蠢才們
想進去、做進去的工具，要放到市場?，做最好的推廣，讓許多人可以或許享受，這件事
也要有蠢才往做”。
他這話讓我感到很有興趣思，隻是我從小到年夜做的都是迷信傢夢，此刻已到瞭完成的邊
緣，這時要換一個年夜標的目的，真有點不知從何提及的感覺。
柏波傳授再說：“你斟酌一下我的提出罷！我有一個學生鳴Philip Ma，已往在我的
試驗室表示得很優異，但年夜學在英國牛津念買賣的，一天到晚望華爾街日報，之後被
招入瞭麥肯錫公司，竟然有更良好的表示。假如你想走這條路，我可以先容他跟你談
談”。
過瞭幾天，柏波的這個學生Philip Ma菲立甫-瑪，果真打德律風給我。跟菲立甫一談，
我才了解在迷信之外，另有一個寬闊而多彩的世界，貿易是一個足可與迷信對抗的行
業。我也才了解瞭麥肯錫公司是幹什麼的。這些工具惹起我很年夜的愛好。
[11] 用卵白質工程研討結果換取中正區 水電行美國綠卡
1997年中，我的博士論文綱目及相干數據都已預備齊備，要寫的話可以很快寫完，也
開端想加州理工結業後來該做什?。這時我發明沒有美國綠卡是多貧苦的一件事。 不
但良多獎學金，良多事業，都無奈申請，並且也據說良多老板會有心遲延替你申請綠
卡的步伐或品種，這般他可以多用低薪留住你，使得許多移平易近都是便宜勞工。一個中
國人，在美國隻好照美國的端方。那時我同心專心想在美國事業，綠卡很是樞紐。
那時美國也體認到高級聰明移平易近的有效，故開瞭一個新的移平易近品種，鳴Nation中山區 水電al Intere
st
Waiver 國傢好處豁免，是Alien of Exceptional Ability良好人才的一種。
我據說加州理工的華人博士生圈中已有幾個案件經由過程瞭，以上述的方法獲得綠卡。我
便向他們就教。本來重點是研討結果和推舉信，這個我不缺。從美國國會議員，諾貝
爾獎得主，至公司老板，名傳授，都不惜鼎力推舉。我照著這些華人伴侶的范本，把
這些推舉信放進。榮幸的也經由過程瞭，以此得到美國綠卡。
[12] 卵白質工程研討結果申請專利，向創投公司融資，開生物科技公司XENCOR
1997年末，我的博士論文已所有的落成。論文標題問題是：「Coupling Backbone Flexibility
and Amino Acid Sequence Selection in Protein Design」，這已不是物理學的論
題，完整傾向生物科技尤其是卵白質工程方面，可是由於我入黌舍時是由物理系收我
的，以是我仍被列為物理學博士。
Steve和Bassil作的結果也被揭曉在Science雜志。此時，他倆正踴躍的為他們的研討
結果申請專利，找創投公司融資，開一傢公司鳴 XENCOR。這時我才發明，我辛勞瞭
這?久，把我的芳華放在試驗室?這麼多年，也為他們作出結果，本來一點股權也沒我
的份。Bassil說，為瞭保險起見，他但願為我申請專利，然後XENCOR 可以向我申請
專利，付我專利金。這個意思便是但願買斷我所做的卵白質design的研討結果，以免那
一天我本身找到瞭風險投資傢融資，和他們競爭。Steve 也從此不在公然迷信揭曉場
合先容我的研討結果。我一個赤手空拳的博士研討生，能有什麼討價的餘地呢?
從那時開端，我義無反顧的踏入貿易界。
的風險投資傢都了解 XENCOR 這個公司，也很想再往投錢。良多作生物科技創投的朋
友，也會把手上的營運規劃讓我望，讓我來相助評價，由於像我如許有結壯生物科技
配景，再加上有日後 McKinsey 和 Goldman Sachs 的事業履歷的，其實不多見。
13-18
[13] 開辦引導加州理工學院的Case Practice Group入軍麥肯錫
1997年9月到1998年6月的結業儀式，是我平生很年夜的遷移轉變點。25歲之前，我素來不覺
得錢很重主要，甚至對錢一點觀點都沒有。這一年，一來望到本身的博士論文指點教
授在錢的眼前，對本身的學生是一點也不維護。同時又開端接到爸媽從臺灣的一些電
話，問什麼時辰可以開端找事業，賺錢，買屋子。真是空話。我那時隻恨為什麼沒有
人早告知我這些工具，我的那些時光可以用來學怎樣賺錢的，都被鋪張在試驗室?。
然後，一個加州理工博士又能賣到幾多錢?
我以勇士斷腕的心態，拿定主意，非從商不成。
從商，對一個加州理工博士談何不難? 一切美國頂尖的年夜學都有商學院，便是加州理
工沒有。我那時了解獨一有名的貿易集團來做校園征才的便是 McKinsey 麥肯錫徵詢
公司。我想，加州理工可能有一群想從商的人，我必定要把這一群人找到，會萃在一
起，互相進修，分送朋友資本，在最快的時光內找到好的貿易事業。
由於麥肯錫在口試時，很主要的一環，便是所謂的Case口試。這些Case是真正的貿易界
內裡至公司會碰到的問題。麥肯錫便是以這些 Case來裁減那些沒有貿易感business
sense的博士生。由於我那時同心專心想入麥肯錫，故把這個集團取名為Case Practice
Group，望文生義，便是讓年夜傢一路來網絡，訓練，以破解麥肯錫考博士生的Case。
我建瞭一個網站，詮釋瞭Case Practice Group的主旨，流動方法，也放瞭一些網絡
到的考題，我這個開辦人的電子郵件以供年夜傢聯絡接觸。然後做瞭良多海報，一點也不華
麗，便是白紙黑字，把網站的內在的事務及網址放上，然後本身一張張的貼在校園最顯眼的
處所。1997 年那時網站還在黌舍醞釀，沒有掀起之後的收集瘋狂 互聯網 frenzy
。我那時就發明加州理工這種處所，用網站和電郵是最利便有用的市場行銷及聯絡接觸方法。
我一建議這個提出，尚最基礎不是「振臂一呼」，居然有廿七小我私家寫電郵給我來報名參
加。加州理工很少有如許年夜的社團，精心因此研討貿易為目標的社團，我這個物理學
博士候選人，理所當然的成瞭這個社團的頭。我舉行瞭第一次的社團圓會。
這時有人在咱們的社團流動中建議，此刻似乎有一種趨向，許多年夜銀行、證券公司、
徵詢公司，常到黌舍中來招收學天然迷信的人，好像對數學水平好、反映快的人精心
有意。而已往，這類單元隻在社會迷信的范疇招人。
這個問題建議來後，惹起整Group成員猛烈關註。由於加州理工的結業生以去的出路
，險些固定是科技界，而此刻科技界好像有人才飽和徵象，不單求職難，並且進瞭行
待遇也不高，比不上金融業，甚至隻及四分之一到三分之一。
年夜傢的配合熟悉是：咱們既然是在美國這個年夜配合體?，無論在那一行辦事，都是在
匆匆入美國的好處。而資源主義社會?所有價值都因此錢來權衡，包含常識都是這般，
得到的待遇高，那意思便是得到社會比力高的肯定。有瞭這個共鳴，咱們這個Group
的成員，就不再把求職的范圍限定在修習的本行瞭。
經由一番醞釀，Group的大都人，居然把入麥肯錫徵詢公司當成瞭第一自願。咱們覺
得這個公司很精心，它自己並沒有貿易營業，甚至嚴酷制止它的成員參與工商流動，
它隻是為各行各業的單元提供徵詢，也便是提供卓著的常識，來換取款項。入進這個
單元，咱們已往所受的練習及修習得的常識，可以獲得比入進本行更好的施展。
於是，咱們開端彙集麥肯錫公司已往應考新人時的考題，加以解析，年夜傢一道研討出
最公道的謎底。不單這般，咱們還想措施請瞭歷屆被麥肯錫登科的加州理工學長姐們
，分送朋友他們的履歷。我建立瞭一個集團電郵，把這些會員的電郵放在一路，年夜傢要互
相聯結，就把本身的問題或履歷透過這個集團電郵分送朋友。我則把每次彙集到的麥肯錫
的考古題息爭答提醒放到瞭網上。咱們並按期預備彼此訓練的機遇，即年夜傢聚在一路
，兩兩一組，入行腳色飾演，互相飾演口試者及應試者。
我可以望網站是誰在望，而了解誰有意。一開端不外是會員在望，之後加州理工
Career Development Center 待業輔導中央也在望。之後這個社團名聲年夜瞭，連麥肯
錫的人都下去望瞭好幾回。
我餐與加入麥肯錫的面試，經由過程第一輪校園面試。第二輪在舊金山舉辦。第二輪有一個麥
肯錫董事 Princi松山區 水電行pal 問我。他第一句話就說「阿麗絲蜜斯，你確鑿很兇猛，咱們都
了解你和你辦的 Case Practice Group 但咱們但願你歸往後，能把麥肯錫公司招人
可能考的問題從網上拿失」。
那年麥肯錫沒有登科我，可是，韓露玲妃突然停下手，十指相扣，“我希望在您的心臟，我可以重新定位，至少要”加州理工一切被取的學生，都是我的Group的成員。
[14] 麥肯錫McKinsey & Co。夢碎入軍華爾街
當麥肯錫沒有登科我後來，我才開端註意到華爾街的校松山區 水電園征才。那時固然據說高盛公
司Goldman Sachs & Co。是華爾街的老年夜，惋惜曾經錯過高盛公司在加州理工入行的
第一輪口試。固然錯過瞭高盛公司，但幸好還遇上瞭投資銀行Salomon，和避險基金
如Long Term Capital Management (LTCM)，和D. E. Shaw等，在加州理工入行的第
一輪口試。
那時康奈爾學“超弦論” (Super-String Theory) 的鐘威曾經棄物理轉華爾街瞭，
在 Morgan Stanley 替身傢作金融工程及模子 (Financial Engineering and Modeling
)。我打德律風向他就教，他說，理工科的博士往華爾街要很當心，在面談時要註意是
面談金融財政方面的事業 (financial engineering)，像他一樣，或許隻是提他人寫
盤算機步伐 (computer programmer)。 假如隻是提人寫盤算機步伐，你可能一輩子
都翻不瞭身。
Salomon是其剖析才能最有名的 Yield Book部分在招人。Yield Book 是Salomon 對
一切市場介入者提供的金融軟件，下面有華爾街常用的一切金融模子，讓運用者都能
作產物訂價及風險治理。
Salomon在一切加州理工第一輪口試考瞭一年夜堆數學識題，隻選瞭三小我私家非到San Franci
sco
做第二輪口試。我一到San Francisco 才發明一切西岸有名的黌舍如Stanford，Berkele
y
第一輪經由過程的人，都在一路。這時辰Salomon比力資深的主座都泛起瞭，手藝上的問
題問得少，但正視你對Salomon的相識，和你是否有其它處所的口試。我那時為瞭Salomo
n
的口試，精心買瞭一本“Liar’s Poker” 來望。同時我也被華爾街其時最有名的兩
傢LTCM 和D. E. Shaw避險基金請往Greenwich 和New York 做第二輪的口試。
華爾街是精心講求市場效力的處所，他們精心喜歡互相搶。他們望上的凡是是最好的
，也以比誰搶到最好的貨品為傲。Salomon 一聽我和LTCM 和 D。E。Shaw 城市在東
岸入行公司內口試，二話不說，也鳴我往 New York 總部口試。我往瞭New York 之
後，才了解我已擊敗Stanford，Berkeley 的博士們，是西岸的代理。
Salomon 這份事業不是好拿的，由於這個事業不寫盤算機步伐，而是為 Yield Book
Group 作金融模子，尤其是 Term Structure 和 Prepayment Modeling。華爾街在
生意業務方面臨金融模子很是註重，由於假如你的模子錯瞭，你就歸用低價買入高價貨，
或用賤價發售低價貨，讓他人賺錢，你就要關門瞭。理工科的博士生假如想入華爾街
翻身作金融，這“難道我只是做你的偶像？”魯漢有點失望。是一個很好的跳板，怪不得擠破頭。很榮幸的，決議這份事業的人是
亞洲人，也喜歡我，在一切人都勢均力敵的情形下，把獨一的事業許諾給瞭我，年薪
十四萬美金。純寫盤算機步伐的事業，之後給瞭加州理工的另一個年夜學結業生。
有瞭Salomon的事業許諾後來，我仍是必需與LTCM和D. E. Shaw這些避險基金作最初
的口試。“Liar’s Poker” 這本書寫的是 Salomon 以前的超等債?生意業務員 (這些人
有個不太雅的統稱，鳴年夜老二 Big Swinging Dick)，這些書本上的人物，我居然在
LTCM 都見到瞭。LTCM 的合股人Greg Hawkins 是書中的一員，親身來加州理工挑人
，挑瞭我和其它兩小我私家往Greenwich。LTCM 的辦公室在 Greenwich，是東岸良多有錢
人住的處所。但我在西岸天色好的處所住久瞭，望到不管是Greenwich 或 New York
都很不習性和懼怕。東岸很寒，Greenwich 的樹都枯瞭，New York 人很多多少又都是摩
天樓，讓我這個從西岸來的鄉吧老很懼怕。D。E。Shaw是華爾街有名的 Quant Shop
內裡全是數學水電裝潢比賽冠軍。我和LTCM 和 D。E。Shaw這些避險基金都談得很好，由於年夜
傢都一樣會算數學。LTCM希冀我能往japan(日本)。其時我因在加州有個很好的做自力片子導
演的男友，故但願留在加州。
1997 到1998 年，加州理工新出爐的博士的行情，一般是八萬美金一年，十四萬已真
是高薪。當我從紐約歸到巴沙底那，預備拾掇行裝往到差的時辰，在校園?遇到一個
學長，他向我說，Newport Beach新港有一個鳴Pimco的投資治理公司有一個美金廿萬
年薪的事業機遇（Pimco 是Pacific Investment Management Company 承平洋投資管
理公司的簡稱）。
阿誰學長來頭不小，鳴Oleg，俄羅斯人，是加州理工應屆唯一無二的金融博士，以前
代理俄羅斯餐與加入全世界的數學奧林匹克競試，得過第一名。他往Pimco應試後，Pimco
驚為天人，給他美金廿萬年薪。但他沒有接收，由於他想留在學術界。加州理工內又
良多像如許的怪才，稟賦異秉，但對錢完整不稀奇。
我想，他不往，那我往嘗嘗望。於是我向阿誰學長要瞭Pimco的地址和聯結人，頓時
寫信已往。
我的信收回不外一兩天，就接到瞭公司的歸信，要我往口試。
[15] 一禮拜內搞懂“衍素性金融商品的聖經”入進PIMCO
新港離巴沙底那不遙，開車也便是一個鐘頭擺佈。我開著一部1983年美金1500元的Chevy
爛車，有點怕半路拋錨。車一開入新港，頓時天空澄藍，馬路平展寬廣，和風漸漸，
恍如室外桃園。令我感覺最深的，是和巴沙底那及落山機比起來，突然好車如龍，BMW
，Mercedes，Porche，Jaquar 最多，Ferrari 也偶有。我那一個年夜Chevy爛車在中間
真的扞格難入。海邊看往，另有許多遊艇和風帆。閣下的 Fashion Island 有最貴，
最新，最低檔的限量泰西服裝。
新港是美國最有錢的人退休聖地之一，和東岸的 Greenwich 並提。怪不得良多退休
金治理公司都在這?。在巴沙底那及落山機常見的墨西哥人，新港半個都望不出到。
也險些沒有亞洲人，所有的是白人。更不消說長短裔麗人瞭。 和東岸華爾街寒冷枯黃
的情景比起來，新港的感覺真像天國。我心想，若能在這?事業棲身，該有多好。
在PIMCO見到的第一人是一位金發年青的帥哥，坐在一個年夜辦公室，年事麼約三十出
頭，曾經是xxxxutive Vice President。他和我冷暄瞭一下，突然話鋒一轉，問我一
些數學識題。我歸答的很好，他又問瞭一些金融問題。我對金融的問題實在不很懂，
可是我告知他我會用怎樣的思惟架構往解決如許的問題時，他可以覺得我有天稟，但
沒有受過正軌的金融練習，故從書架上拿瞭一本書，向我揚瞭揚，問我以前望過這本
書嗎﹖
我接過那本書望瞭望，那本書便是Hull and White on Derivatives，我聽過華爾街
的鐘威學長提過，但在加州理工書店內找不到的書。我誠實告知他，我聽過，但素來
沒有真正見過這本書。
那位師長教師說：「我覺察你確鑿很智慧，數學才能超強，此刻我想考試一下你的理才能
和排匯才能，你把這本書拿歸往，好好念念，一個禮拜之後跟咱們會商」。說完，我
了解這一場面試已收場瞭。
那位金發年青的帥哥是 PIMCO 的年夜紅人，年事微微就爬到良多人一輩子也爬不到的
位置，幾百萬美金的年薪，我分開PIMCO 的那一年，他被封為 Partner 是PIMCO 有
史以來最年青的Partner。他原來在 Upenn 的 Wharton 從年夜學部直升博士班，是金
融科的助教，也教 xxxxutive Education 中的治理層們怎樣利用金融，Wharton 上
上下下都熟悉他，故博士班才入瞭一年，就被華爾街挖走瞭。便是他和加州理工的Oleg
學長同病相憐，給瞭Oleg 美金二十萬年薪的事業許諾。Oleg 給我 PIMCO 的聯結人
便是他。
當天另有兩個口試，兩個都是 PIMCO的Partner。一個以前在Salomon一個以前在Goldman
Sachs。PIMCO 的最上層，良多因此Salomon的超等債務生意業務員，即 Liar’s Poker
中所稱的年夜老二 Big Swinging Dick。他們告知我，會兒，乖乖地得到。东车放号陈晓出局面包递给墨晴雪一袋“饿了没有，PIMCO 長短常怪異的處所，不召
中間的治理層，但用比華爾街還高的代價，華爾街最好的有多年履歷的人才做最上層
投資治理員 Portfolio Manager。每年新入的金融工程師最多隻招一個。在華爾街每
年新入的人良多，要和上層的人會晤不易。PIMCO 的利益是新入的人少，假如你真的
有本領，出頭很不難。
我拿瞭那本Pimco方面給我的書歸到巴沙底那，好好把它翻瞭一下。所謂隔行如隔山
，我對那?的內在的事務險些沒法體會。可是，這件事是我本身找下來的，在這個「難」字
眼前，我怎麼能畏縮﹖時光另有一個星期，我就好好拼一下吧！
中國古訓有：「全國無難事，隻怕故意人！」那本Hull寫的年夜書，竟被我在一個禮拜
中弄清晰瞭。我准期前去Pimco。
Pimco 是一個很是有用率，註重實效的處所，我第二次到公司，二話不說，就被帶進
一個房間測試。考瞭一個上午 Hull 那本書的內在的事務。標題問題是一個俄國人，Yuri，出的
。Yuri 比我早入 PIMCO 幾年的金融工程師，是 Chicago 物理博士轉念 Chicago Busin
ess
School 的金融MBA，他把以前Chicago Business School 的期末考標題問題拿來考我。
我很寒靜地定下心來，接收測試，成果，我考瞭快要滿分。這個公司任命瞭我，年薪
比照加州理工的Oleg學長。我不得已告知 Salomon 那位對我很好的亞洲主管，我選
擇到 PIMCO。固然說這句話不不難，尤其Salomon的阿誰事業許諾也是處心積慮拿下
來的，我想，把Salomon 的機遇給瞭另一個需求那份事業的人，也是功德。
之後我才了解，Hull那本書，在ＭＢＡ課程中要念一年，並且得有傳授講授。我入瞭
Pimco後來，Yuri 這個自信的老俄 Chicago Finance MBA 加物理博士 對我說：「你
一個禮拜能讀通那本書，水平還算不錯」！
1998 年最初一個學期，我到加州理工的金融系修瞭一個 Option Pricing，便是OLEG
的指點傳授開的課程，用Hull這本書，我得瞭一個A+。
[19] 考進麥肯錫 McKinsey & Co。
我在後面說過，在入Pimco之前，我考過麥肯錫公司，沒有登科。可是我對這個公司
懷有高度愛好。另一方面，要想在美國貿易界成長，最好有個ＭＢＡ（企業治理碩士
）學位，我沒有這個學位，要馳念一個，要花兩年時光，還要交一年夜筆膏火。而美國
企業界有個默契，隻要在麥肯錫事業過一年，便視同ＭＢＡ標準，這就不單使我因興
趣而想入麥肯錫，其實另有須要入。
如許，我就報名餐與加入麥肯錫的一九九九年末的人才甄試，那年我遇上麥肯錫在全美國
招收給年夜中華兩岸三地的人才。經由第一輪在加州理工入行。第二輪在落山機入行。
我因以前就預備過麥肯錫的甄試，再加上PIMCO所受的練習，對麥肯錫的面試敷衍自
如，也等閒的入瞭最初一關。最初一關全美一共隻收瞭 40 小我私家，送往上海，入行為
期五天的培訓及最初一輪的甄試。麥肯錫給咱們這一群人的外號鳴Insight 2000。
2000 年頭到上海，我頓時被這個都會給懾住瞭。我從 1992年分開臺灣，之中隻有歸
往臺灣兩三趟，中國我卻是一次也沒歸往過。1992 年到 2000 年的牛市 Bull Market
中，兩岸三地產生瞭幾多年夜事，作育瞭幾多人物，而我卻一件事也沒遇上，一小我私家
也沒趕上。2000 年的上海與我印象中的中國事何等的紛歧樣!
前三天是培訓，麥肯錫的參謀們先告知咱們他們的配景，做過的案例 (當然案例都不
簽字)。然後把咱們分組，給咱們案例，讓咱們分組會商，並上臺講演。然後腳色扮
演，咱們飾演麥肯錫的參謀，麥肯錫的參謀們飾演公司的CEO，CFO，VP of Marketing
等，讓咱們感觸感染現實和公司治理層打交道的壓力，並對咱們的表示給予講評。麥肯
錫也教咱們一些最基礎的買賣架構 (business framework)。早晨麥肯錫為咱們設定
到上海有名的飯館體驗本地的餬口。這三天的假定是，咱們這一批，都是中國在美國
受過高級教育的一批，都沒有MBA，這三天，便是疾速的將一些 MBA 的觀念，做麥肯
錫參謀最基礎的功夫，交給咱們，然後要望咱們學得怎樣。
後兩天長短常嚴酷的口試，口試都是案例 Case 望咱們前三天學得怎樣，並望每小我私家
的買賣感覺 Business Sense。從這 40 小我私家中，麥肯錫挑瞭 10 小我私家，分離入進北
京，上海，噴鼻港，及臺北，4個辦公室。我也順遂入進臺北辦公室，正式成瞭麥肯錫
公司的一員，圓瞭我加州理工時期的一個夢。
我其時了解，我必定要在麥肯錫待上一年，得到練習和現實履歷，以換取和 Harvard
MBA 平等的看待。有瞭麥肯錫在我的經驗表，他人就不敢總是望我是博士，問我為
什?不往做研討員或工程師，由於麥肯錫便是寰球最有名的”治理”參謀，專門為 Fortu
ne
500 的CEO 提供策略辦事的。
[16] 我在PIMCO受的練習
1998 我年從加州理工結業後來入進PIMCO，搬到 Newport Beach 新港棲身，正式脫
離黌舍的餬口，開端瞭我從商的第一個步驟。PIMCO 給我很好的插手盈餘 Signing Bonus
，我便拿這份錢買瞭一部金色的敞蓬車，也照著新港的衣著規距 (dress code) 置裝
。之後麥肯錫臺北公司把我評為衣著最優雅 The Most Elegant Dresser，良多高盛
的主人也誇我的梳妝有高尚有氣質，這都拜新港的文明陶冶所賜。
PIMCO 是個很瞭不起的公司，由於他付的錢比華爾街還高。在華爾街這種完整款項導
向的文明下，PIMCO 是最瞭不起的公司之一當之有愧。PIMCO 招入來的人很少，最上
層都是重金請來華爾街有多年履歷最好的生意業務員 TRADER 做PIMCO 的 Portfolio Manage
r
。這些華爾街最好的生意業務員之以是會從華爾街跳槽到PIMCO，沒有錢是不成能的。我
入來的那一年，他們從高盛招瞭一個在高盛有名的生意業務員，他和他在 New York 華爾
街的伴侶最常用來先容PIMCO 的字眼，便是 “Upside better than Goldman Sachs
最上層比高盛付得多”。Allianz 把PIMCO買上去時，就以5年美金兩億 US$ 200 mm
GURANTEED包管拿到的工資簽下PIMCO的年夜老板，Bill Gross。
PIMCO把這些華爾街最貴的生意業務員買來後，所有的放在生意業務室Trading Room?面。這個交
易室長短常小的房間，是 PIMCO 最神聖的處所，全部客戶的資產凌駕美金兩千億
US$ 200 bn，便是在這個小生意業務室同一治理。我入PIMCO時，他們給我的頭銜是 Financi
al
Engineer 財政工程師，階層在Portfolio Manager底下，做Portfolio Manager的助
手。在我之前，Financial Engineer 是不給入生意業務室的。那位金發年青的帥哥 xxxxuti
ve
Vice President 對我精心好，把我招入PIMCO後，便設定我入生意業務室實習。
PIMCO 的生意業務室早上4:30就有人在，還不算前一早晨留在生意業務室的，5:30 每小我私家一
定到齊，6:00 入來就算晚瞭，每一天都這般。PIMCO有一個很是謹小慎微的投資文明
，和戎行差不多，正視記載。害我天天天氣還沒亮就摸黑爬起來，開著金色敞蓬車從
山上上去，必定敞蓬，讓寒風把我吹醒。
我入生意業務室是見習慣質，還不克不及跟華爾街方面臨話，但可以在望瞭銀屏上的數據後，
向下級建議定見。PIMCO 對我很好，讓我從第二支德律風聽他們和華爾街的談話來進修
。由於PIMCO是華爾街的年夜戶，一舉一動若不當心會變動位置市場，故步履疾速低調。華
爾街的年夜行，對PIMCO很是尊重和懼怕，給PIMCO取名鳴“淹沒的鯊”（Quiet Sharks
）。
我在生意業務室待瞭一段時光，重要賣力三個部門，CMO (Collateralized Mortgaged Oblig
ations
)，Treasury Derivatives，和International bonds。賣力這些產物的 Portfolio
Manager 假如想了解產物的現實價值，Financial Engineer 就要用現成或已有的模
型算給他們望，讓他們比力咱們算的代價和華爾街的代價差幾多，差在哪裡，咱們和
華爾街的假定有什?不同。他們多年的履歷給他們很好的直覺和本身的一套方式，他
們向咱們要的是一種 Bottom Up 由下去上的提出。
由於PIMCO 是買方，華爾街是賣方，PIMCO 送我到華爾街往受訓，一來是買方該絕量
應用賣方的資本，二來是要多和華爾街打交道，了解並晉陞本身的水平，三來是最好
把華爾街有名的模子學會，搬到PIMCO來。PIMCO這種公司，要賺他的錢還真不不難。
在 Mortgage Backe“來，吃了。”靈飛喊。“咦，不錯。”現在的情景是想了很久一d Securities 方面，Bear Stearns 和 Salomon 兩傢精心強，所
以我就常往。
Bear Stearns 有一次辦完培訓後，年夜傢早晨到一個酒吧往，那些Bear Stearns的交
易員就開端打撞球，有些打桌球。我和另一個Bear Stearns的男生意業務員一組，對“那筆和你有仇嗎？”韓冷的地方突然出現在眼前玲妃萬元。打對
面的兩個Bear Stearns的男生意業務員。生意業務員可惡的處所便是喜歡競賽，喜歡贏。對傢
兩個男生意業務員望我不外是一介女子，還穿戴套裝和高跟鞋，最基礎不把我放在眼?。被
我殺瞭幾個球後來，才發明不合錯誤，頓時竭盡全力。成果我和我的搭擋以 2 比 0 把他
們幹失。原來我漫不經心，成果頓時話就傳室內裝潢到PIMCO，那位金發年青的帥哥 xxxxutive
Vice President 在我歸PIMCO上班時對我說，沒想到你桌球打這?好。
到Salomon 時，也造訪瞭昔時給我事業許諾的 Yield Book Group，他們對我很好，
我也很謝謝他們。Salomon 那時有個鳴 Y。K。Chan 的有名中國人做模子的。他寫瞭
個2-factor的term structure 模子，昔時很紅的，由於別傢的模子都是1-factor，
那時由於 Yield Curve 改觀的很兇猛，良多華爾街的公司松山區 水電行因沒有2-factor的模子，
無奈捉住Yield Curve 的改觀，輸瞭錢。PIMCO 就派我往望這2-factor的模子到底怎
?搞法。Y。K。Chan 寫瞭一篇有名的文章，闡明這2-factor的模子是怎樣做進去的。
我在PIMCO望瞭他的文章當前，打電報和Y。K。Chan會商，也指出文章有一些望來有
心的錯別方程式，讓讀者很難重復他的成果。Y。K。Chan說我是第一個賣方望得懂他
在寫什?，還能相識他為什?這?做的人。到華爾街時和Y。K。Chan和他的團隊會商瞭
良久，歸到PIMCO就作出瞭一個小模子。第二次到華爾街要和Y。K。Chan會商時，Y。
K。Chan和他的團隊就借故歸避，派出一些不太懂的人敷衍咱們。由於Y。K。Chan怕
照我這種搞法，把他華爾街的賺錢模子全偷走瞭。
那時了解PIMCO對亞洲市場的開發有意。便請傢母引見PIMCO的營業代理和臺灣管黨
產及退休金的主座會晤。那時良多臺灣的年夜的資產治理機構都沒有聽過PIMCO，但在
傢母的引見下，那些主座頓時對PIMCO留下瞭很深很好的印象。PIMCO 為瞭謝謝我，
精心讓我和亞洲商務代理，和那位金發年青的帥哥 xxxxutive Vice President到北
京，噴鼻港，新加坡，一路向這些區域最年夜的資產治理機構傾銷PIMCO的辦事。
PIMCO 的 Secular Forum 是每季城市舉辦的投資瞻望年夜會。每次年夜會城市請到全世
界的投資權勢鉅子講結他們的望法。1999 年請到瞭噴鼻港的 Marc Faber。Marc Faber 提
Forbes 寫專欄，對老外而言，是中國的專傢。Marc Faber講完的那天早晨，PIMCO
開瞭一個 cocktail reception，Faber對我很好，問我等一下要不要和他一路往晚
飯。那天晚飯在左近的一個墟落俱樂部舉辦，同桌的另有PIMCO的一個合股人。阿誰
合股人之後告知我，他一路來晚饭是要來維護我，他怕Faber會對我下手動腳。這個
合股人對我很好，咱們一路寫瞭一篇文章，揭曉在 Investment and Pensions Europe
，講 Treasury Inflation Protected Securities
[17] 博得「債券王」Bill Gross的心
Pimco的老板名鳴比爾-格羅斯(BILL Gross)，他是美國金融界年夜年夜有名的「Bond King
」─債券王，他空手起傢，靠做債券而會萃瞭大批財產，我入他的公司時，他已有調
撥兩千億美金的實力。他的「債券王」的外號，有人說是「財產」雜志取的，有人說
是在華爾街天然發生的，我比力置信後一台北 水電行種說法。比爾多年來在華爾街隻做一樣：債
券，美國的同業都很敬畏他，公認他是有史以來最有本事的債券操盤手、投資人，他
對債券市場的判定險些沒有掉誤過。
比爾在公司?說一是一，真的像個「王」一樣。比爾人很怪，他的全副精力集中在債
券投資上，但他不置信科技，連ＰＣ怎麼開都不曉得，他尋常隻跟幾個年夜頭交流定見
，一切生意業務員都跟他說不上話，因而年夜傢都不克不及間接了解他的動向。
我來PIMCO 轉瞬快一年瞭，與比爾?格羅斯一句話都沒說過，隻有在生意業務室?見過他，
聽他天天對市場的評論及生意業務，和他與年夜頭們的扳談，直接進修。要了解比爾-格羅
斯在想什麼，隻能從比爾?格羅斯在PIMCO網站上對主顧揭曉的文章，直接預測。別的
，便是每幾個月PIMCO外部開的恆久投資戰略年夜會，比爾?格羅斯和年夜頭們城市對寰球
經濟的瞻望，揭曉卓識。PIMCO最兇猛的處所便是猜測得很?。
1999 年5 月，PIMCO感到利率將會 Range-Bound within a 200 basis point band
(在必定的區間內改觀，這個區間寬2%)而市場可能還沒有把這個望法訂價(market has
not priced in yet)。在這種情形下，range floater 是一種好的投資東西來表現
著個望法。比爾?格羅斯在他的文章?隱隱這麼說，但沒闡明白（否則別傢就會作這個
生意業務瞭）。
我一望，就和我的老板，共事，會商怎樣作出一個模子，能把比爾-格羅斯的設法主意定
量化，並有參數讓他可以調劑他設法主意的強弱。我把Option Pricing的聖經 Black and
Scholes 的模子改瞭一下，把尋常利率的機率散佈標?差放大以切合比爾?格羅斯的
設法主意，而標?差的寬度比爾?格羅斯可以本身決議。
我很快就做出瞭阿誰模式，並透過正式管道給瞭比爾。我固然對我的模式很有自負，
但不知比爾會有如何的反映，是等閒視之仍是賞識。
不意比爾很快就傳下話來，他早就想做一批如許的模式，但找不到人磋商，而我做出
來的恰是他構思中的一種。他竟要我就這個問題，對全公司生意業務員以上的人，做一次
演講。
那時我隻有廿幾歲，而公司的生意業務員們都是四、五十歲的人，在他們眼前講任何問題
，我都太嫩瞭點。但是，比爾的下令是不克不及違抗的，我隻得以向年夜傢闡明我的模式的
情勢，來做此次演講。
沒有想到此次演講很勝利，不單年夜傢對我做出的模式興致良多，比爾更當眾稱贊我做
出的模式很棒，能解決問題。會後，他親身打德律風給我，要我把我做的模式，上到他
小我私家的盤算機?。這對照爾這個不置信科技，連ＰＣ怎麼開都不曉得的「債券王」而
言，意義不凡。
2000 年末，公司整體開聖誕節舞會Christmas Party。總公司有幾百人，彼此之間年夜
都不熟悉。PARTY開端後幾分鐘，比爾?格羅斯走入會場，他笑瞇瞇向我走過來，向全
體同仁年夜鳴一聲：「Alyce，Everybody knows Alyce!」─「阿麗絲，年夜傢都熟悉阿
麗斯！」之後有一位在公司辦事多年的共事跟我講，他素來沒見過比爾如許高興過。
我在Pimco從1998 到 2000，表示不錯，也獲得好的獎金。可是，由於我在公司第一
次露臉是因為做出瞭一個比爾賞識的模式，因而公司高層便把我的責任范圍定在做模
式方面，我竟沒有另外范圍可以施展。我徐徐有瞭疲倦感，感到這份事業沒有什麼意
思。正好那時了解瞭麥肯錫公司又在招人，我以為麥肯錫的事業應當比 PIMCO 乏味
，於是我決然向PIMCO建議辭呈，而餐與加入瞭麥肯錫公司2000年的測試。
[18] 我生意屋子一年 １６０% 投資人為率
我從拿到加州理工博士開端，就無時無刻想趕緊買個屋子，省得爸媽咯索。我在PIMCO
事業的時辰，因為待遇相稱高，存瞭一些錢，便想在加州買屋子。
從那當前，我在公餘就花瞭一些時光注意加州的衡宇市場。遷就我的年支出來斟酌該
買哪裡的屋子。新港的屋子是有名的貴，卻是爾灣 Irvine的屋子由於良多人喜歡退
休後來在哪裡住，有人要 (有 demand)，也不算太貴，有貶值的空間，又有些華人區
，華人餬口利便，我感到是個可以給爸媽退休後住的處所。到有瞭一個梗概的輪廓之
後，在我分開 PIMCO 後來，便約請爸爸、母親加上妹妹，隻差一個那時還在服預官
役的弟弟，一道來爾灣 Irvine 望屋子做決議。
咱們望中瞭一個四房兩廳，前後有院子，左近有購物中央，及漫步的樹叢小徑，離醫
院不遙 (由於爸爸年事一天比一天年夜，與病院打交道的機遇也就增多)的屋子。那戶
屋子訂價美金 29萬，殺到28 萬，頭期款 20%要美金五萬六。那時我還沒那末多現金
，梗概隻拿得出美 萬的貸款。PIMCO 的一個合股人，便是很欣賞我，和我一路些
過一篇 Treasury Inflation Protected Bond 的那一位，待我不薄，於咱們全傢人
見過面後，激昂大方解囊借我兩萬六湊足頭期款。美金兩萬六對這種身價上億 (光年薪就
美金上萬萬的人) 真的不算什麼。我告知他當前必定還他。他是難得的大好人，他說在
美國曾經很丟臉到子女為怙恃買屋子的人，咱們有這份心，他違心相助。這位PIMCO
的合股人，以前在高盛。
那時我以分開瞭PIMCO，也由於下一個事業有瞭下落，了解不會在美國瞭，屋子不單
要買，還要租進來。幸好阿誰所在很好，房租比我付的房貸還高，以是整個生意業務是所
謂的 Self-Financing 自力更生，我除瞭頭款，其它不消再付錢。我有想過一年後可
以望能不克不及變現，但不克不及變現亦不妨，由於市場還好，房價貶值。
歸到臺灣一年後，妹妹申請到 MBA要出國，弟弟也要往念 JD，由於尋常賺的錢交給
媽媽還臺灣的房貸，手上一點現金都不剩，隻好趕緊一年後就把爾灣 Irvine的屋子
賣瞭。脫手的代價近美金33萬，賺瞭５萬。頭期款五萬六還瞭PIMCO 的合股人的兩萬
六，手上凈拿美金８萬。一年內用３萬賺８萬，歸報率百分之一百六十。
本來所謂的 LBO，Leverage Buy-Out 便是如許幹的。
８萬趕快先分給瞭弟弟妹妹。稅的事變我再往賣力。
弟弟很爭氣，他在服完兵役後來，一壁預備lawyer 測試，一壁申請到美國深造的黌舍，
由於他在臺年夜法令系的成就很好，各類課外記載也不弱，哥倫比亞年夜學都給瞭他進學
許可。lawyer 測試也是全臺灣第十七名。
妹妹念完 MBA 後，也有幸入進臺灣最好的創投公司中華開發。
20-26
[20] 我在麥肯錫受的練習
對付像我如許的不是學財經身世，但被證實有 聰明且具博士學位的人，在被麥肯錫
招入後來，公司會鄭重其事對咱們做MINI MBA練習，受訓的所在有時辰在美海內，有
時辰在美外洋。我受過一次在西班牙的小型MBA練習，另有一次在美國匹茲堡的BASIC
CONSULTING READINESS基礎徵詢預備。兩次都是三禮拜。
如這本有名的 The McKinsey Way 所言，麥肯錫是個很講求團隊精力的公司，為瞭使
同仁們事業上能充足彼此共同，公司?面倡導：無論你小我私家怎樣優異良好，但你必需
能與事業搭檔一起配合，不克不及隻求一小我私家表示。年夜傢既然來自不同國家，各有不同的文明
配景，並且都是在同輩中頂尖的人物，要造成一個圓融的事業集團真的不簡樸。我現
在歸想起來，我所受的兩次練習。確鑿產生瞭很好的作用，並且決不只是對我小我私家如
此。
咱們在西班牙受訓，第一個禮拜是講「宏觀經濟」，告知咱們繁多企業的特質， 企
業的運作要領；第二個禮拜講「公司融資」，第三個禮拜講「公司戰略」，全部講
員都是寰球各名校的最好的MBA傳授，從禮拜一到禮拜五，咱們這些不同國籍、不同
膚色的學員，過的可以說是水師陸戰隊的新兵般的地獄餬口，聽講、會商、做習題、
交講演，沒有一分一秒鋪張，那時光的設定，比我在加州理工修博士時還要緊湊。巧
妙的是那最初的講演，必定要用所有人全體的聰明能力實現，餐與加入撰寫講演的人，城市感覺
到而且認可，那?面蘊含著一些本身提不出的、確鑿比本身高超的定見。我想，這是
練習空虛咱們的常識之外，另一個具啟示性的目標。
在受訓的時辰，麥肯錫公司答應而且激勵咱們學員在周末心境放松，一道嬉戲。如許
使咱們在成為深有默契的事業搭檔之外，也成為很好的伴侶。在西班牙的三個禮拜訓
練，給瞭我終身難忘的歸味。
在匹茲堡的三個禮拜練習，標題問題鳴做BCR，即「BASIC CONSULTING READINESS」，基
本徵詢預備。這是麥肯錫公司的本業練習，先由公司仿真一些客戶狀態，由一組學員
把這些問題承接上去，然後由一小我私家做頭，把問題支解成幾「塊」，每小我私家賣力解決
一「塊」的問題，大家先就本身賣力的一「塊」往彙集材料及思索，然後用所有人全體聰明
將這些「塊」整合起來，再成為全體，建議解決的戰略及方案。在練習中每個成員都
有做「頭」的機遇，沒有畸輕畸重的情形。這是一種比在西班牙所受練習更深一層的
團隊事業練習，入一個步驟教給學員對搭檔聰明的正視。別的的重點是學繪圖，即所謂的
CHARTS 圖表，由於參謀和客戶的溝通東西是用精心的CHARTS，要怎樣用言簡意亥的
方法畫出你要轉達的意思。
麥肯錫的練習是依照小我私家在公司中的個人工作發展design的，譬如，一個剛入來的參謀，可
能需求小型MBA練習或 基礎徵詢預備。等這個參謀做瞭三個案例或入來一年當前，要
接收另外練習，升到 Engagement Manager 或 Principal 或Director 後也有共同不
同的練習，真是活到老學到老。有個很有名的練習每個餐與加入過的參謀都喜歡談，便是
將每小我私家做愛好測驗，把人的共性分紅 16 類，然後每小我私家在身上掛名牌，寫上本身
的種別。你在與他人扳談時，要針對對方的共性種別措辭。這般重復幾天。鄙諺說，
見人說人話，可能是同樣的原理。
我最緬懷麥肯錫的是每三個月舉行的 GCO Square，GCO 是 Greater China Offices
的簡稱，包括北京，上海，噴鼻港，臺灣。GCO Square 都選在上海辦。所有的4個辦公
室的參謀都會萃在上海，受訓，聯誼，分送朋友為主顧解決案例的結果，年夜傢會商，望下
次怎樣可以做得更好。
最難忘的是2000年末在海南三亞的天域飯店， 麥肯錫舉行的GCO Retreat，所有的年夜中
華4個辦公室的參謀聚在錦繡的三亞，散會，聯誼，受訓，會商麥肯錫將來的成長方
向幾主座們對新參謀們的期許，然後對一切新的參謀排名，決議參謀一年的盈餘。
[21] 在麥肯錫McKinsey & Co。的日子
如 The McKinsey Way 所言，麥肯錫外部的參謀分紅幾個等級，人數散佈為金字塔型
，由長而幼為依序為: Director，Principal，Engagement Manager，Associate，Analy
st
。每一個等級間約莫是兩年。但因為是采用所謂的 “Up or Out (上或裁減)” 體系
，良多人兩年一到升不下來，就得走路。由於這個緣故，對一切統一年的參謀，下面
的人城市做 forced ranking 逼迫排名。新入來的參謀，罩子要放亮一點，趕緊望上
面有那些年資較深的參謀違心帶你，把你認作他的人，由於麥肯錫還是所謂的 Partner
制，一切向上的晉升必定要有人從下中山區 水電面給你投票。麥肯錫?面原來 Harvard MBA 就
最多，在這種系統下，結業黌舍就成瞭一個天然組織團體的方法。我入麥肯錫是 Associ
ate
，新的Harvard MBA 邇來也鳴Associate
麥肯錫因此主顧故而“案子” (engagement) 導向。“Director” 從主顧手中接過
案子時的，公司就針對主顧的要求design“案子”的是非，然後從麥肯錫的參謀群中挑
選最合適這個案子的 “Principal”，“Engagement Manager”，“Associate”，
“Analyst” 的組合。這個經過歷程鳴“staffing案子征才”。對一個案子，整個年夜中華
區是同一的案子征才，最下面的Principal也可能從其它亞洲辦公室，或許寰球的其
它辦公室找人。這是麥肯錫怪異的處所，永遙找公司?最好的人才，構成最好的團隊
，為主顧辦事。在這種軌制下，新入職員像我，不單無機會從團隊中年資深的參大安區 水電謀學
習，更無機會互相熟悉其它年夜中華辦公室的早先職員。麥肯錫對外註重為主顧辦事，
對內註重進修。
2000 年頭到 2001 年頭，在麥肯錫幹事一年，我接過三個案例。第一個案例在噴鼻港
，第二個案例還在噴鼻港，第三個案例在臺灣。我在噴鼻港最好的飯店之一 Grand Hyatt
西方君悅飯店住瞭半年以上，住到飯店辦事職員和閣下的JJ俱樂部收票員都熟悉我
，並直到此刻還會對我打召喚。
第一中山區 水電個案子是為噴鼻港第二年夜團體作公司融資與策略參謀。起首，對中國一出書公司價
格作評價，評價方式包括現金流量折現法，市場乘數法，用不同的折現率及收益乘數
來劃出估值的范圍。其次，為此團體的收集投資分部預備與另一個噴鼻港年夜團體發賣部
門的一起配合協商檔。最初，替團體在新加坡，馬來西亞，臺灣尋覓並購對象。
第二個案子是為寰球最年夜農化公司的亞太地域高層主管提供並購後重組辦事。對亞太
地域共13個國傢的營業入行剖析，然後估量兩個公司間的買賣互利及重迭。對互利實
行及重迭打消方面作出瞭履行規劃及裡程碑。此規劃為亞太地域最高指點委員會批准
並履行。麥肯錫的3人小組在5個月間整合瞭3000個員工。
第三個案子是為臺灣最年夜的金融團體等design並購戰略及並購後資本的整合方案。2000
底，臺灣金融界因法令轉變答應 Financial Holdings Company 的成立，一連串的
轉變正在醞釀。咱們望中這一批改造風潮會帶來臺灣金融界的震撼，與各團體踴躍鋪
開會商一起配合的可能性。
咱們打交道的對象是各行各業年夜企業的CEO – Chief xxxxutive Officer翻成中文是
「履行長」，也便是他那企業把握最初決議權的人。這些人在他那行業多有許多年的
經過的事況，天然那方面都行家，咱們這些麥肯錫的參謀，要他們出低價禮聘提供徵詢，當
然年夜年夜不簡樸。他們必定是遭逢到瞭棘手的問題，才來找咱們，而咱們這些人興許對
他那一行相識並不深入，可是一經他們聘請，短期內就要信義區 水電拿得出能解決問題、令他們
折服的方案，這種事的難度可想而知。
麥肯錫的參謀，理論上新屋裝潢應是「萬事通」，隨意什麼問題，一談就要能入進狀態。這要
求有高度的貫通力和進修才能。ＣＥＯ們都忙，沒有時光聽廢話，以是跟他們談話，
必定要很快體會他們的用意，明確困擾他們的問題安在。把他們的用意摸清晰瞭，找
出「政府者迷」迷在那邊，能力對癥下藥求解。
除瞭這份智慧，還得十分當真、盡力，吃得瞭苦。由於解決問題的方案要很快做進去
，這要查閱很是多的相干數據，並做公道消化。是以，接案後來，參謀的事業險些是
不分晝夜，一天十六、十八小時都有可能，每分每秒都是挑釁。
這份事業，對極瞭我的味口，我的性情便是喜歡捕獲新的、一般人望起來晦澀無解的
問題，找出他人找不出或不易找出的謎底，挑釁越多、越尖利，我不單不認為苦，反
而感到是一種享用。
[22] 入進高盛公司 Goldman Sachs & Co。
我向麥肯錫公司遞出辭呈的時辰，許多人都感到不成思議，由於入進這傢公司是那樣
難題，而我入進公司後來又表示得很是好，留在公司險些斷定有光亮的將來。是以有
人勸我穩重斟酌，不要急於分開。
對付這些美意人的定見，我沒有采納。由於我最後拋卻學術職位而抉擇金融行業，就
是想在「銀海」中求得成長，在賺得足夠的錢後來，再憑我的所學，不管是在生物科
技方面守業，闖出一片六合，或是找好的投資搭檔們，一路進股收購物美價廉的公司
。在麥肯錫公司任職隻能出賣聰明，賺錢是有限的，並且我在這公司事業已凌駕一年
，在認識美國企業界行情的人眼中，我已具備像 HARVARDＭＢＡ的標準瞭。
分開麥肯錫，我向美國最年夜而聞名的投資銀行Goldman Sachs & Co，中文譯名「高盛
公司」求職。入這公司的難度，不下於入麥肯錫。我之以是抉擇投向高盛，是想弄清
楚投資銀行是如何聚合資金，爾後又是如何使用資金的。高盛公司是這方面國際性的
一名乘務員推飲料車繞過來秋的身邊，臉上帶著笑容：“這位先生，你想喝點什麼佼佼者，一旦投身入往，應可學得一些這方面的學識。
在良多坊間的書局中，可以見到一本書，鳴做?Goldman Sachs，the Culture of Succes
s
(高盛，勝利的文明)”。這般書所言，要入高盛公司，每小我私家起碼要10個以上的面
試，20 幾個口試，是常事。由於高盛公司，這般書所言，正視團隊事業。必定要年夜
大都人感到可以與你同事，才有入公司的可能。
我在高盛臺北及噴鼻港的公司，都被口試。來交往去也見瞭十幾二十小我私家。此中讓我印
象最深的，是臺灣投資銀行界的教父，宋學仁師長教師。宋師長教師話不多，但提綱契領，又
違心和你講最好，最老實，最中肯的提出。怪不得是一切年夜企業傢最倚重的 Advisor
徵詢者。沒入高盛前，就據說宋師長教師入高盛，是帶兵投奔，把一切年夜華證?的客戶，
化為高盛一切。高盛在臺灣，從零開端，到臺灣成為高盛寰球正視的支出來歷重鎮之
一，宋師長教師飾演瞭很主要的腳色。宋師長教師不單本身貴為高盛亞洲的副 ，更主要的
是，他培養瞭一批臺灣人，都為高盛立下瞭汗馬功績，而位居高位。我一輩子感到最
惋惜的是沒遇上那一波跟隨宋師長教師的機遇，否則我也不會延遲分開高盛。
我口試的成果，Investment Banking投資銀行部 和Investment Management投資治理
部，兩個部分都表現要任命我。之後有人告知我，如許的情況是不多見的。我抉擇瞭
投資治理部，由於 2001 年的資源市場不太好，一般的懂得下，投資銀行部在市場不
好時裁人最快最多，並且是落後先出。我其時但願在高盛待十年以上，故抉擇瞭投資
治理部分。
[23] 我在高盛受的練習
從麥肯錫轉到高盛，險些是變換瞭一個世界。我在後面先容過，麥肯錫公司隻給他人
出主張，自己不消資源市場的東西為客戶融資，這是個準則，全部事業職員都不克不及
違背。高盛除瞭可以提供麥肯錫的策略辦事之外，還可以用資源市場的東西為客戶融
資，或從事資源市場的生意業務。
便是由於特質有異，以是這兩個公司對個人工作的練習也有很年夜的不同。高盛在每年的夏
天，將昔時從全世界招來的復活送到紐約，集中練習。這時凡是會包下一傢年夜旅店，
做練習園地，那派頭的貴氣奢華，令新入職員覺得震懾，感到本身投身的果真是一傢不同
凡響的年夜企業。
高盛練習的第一課，是把整個企業攤開給新入職員望，告知你高盛有哪些部分，如投
資銀行、商業部、資產治理部等，向年夜傢先容這些部分怎樣操縱。這時的講員多是高
盛的資深高等主管，他們不單熟知高盛的各項營業，並且都對高盛銀行有情感、有貢
獻。透過他們的講述，新入職員不單相識瞭這傢投資銀行自己，對付寰球的投資銀行
業，也會有一個深入的印象。
高盛為期數月的新人練習，重要目標之一是給那一年的寰球新入職員有一個彼此熟悉
的機遇，並對本身部分的職員，端方，專門研究常識，有所相識，還要考試。在紐約阿誰
炎天，我有幸熟悉那年寰球入高盛的復活，亞洲，美洲，歐洲，有幸和幾位德國的新
生做瞭好伴侶。早晨上完課後，及周末，咱們都一路到紐約往玩，紐約真是個很是美
麗又好玩的處所。
我的部分精心給咱們做德律風對談練習，是很有興趣思也很實用的一個練習名目。不單像
我這種學天然迷信身世的，縱然是名校的MBA，也未必受過德律風對談專門練習，紛歧
定了解那?面有那樣年夜的學識。由於高盛每一個分支機構的營業轄區都很年夜，做行銷
的時辰，假如都由人上門往洽談，那本錢勢必很高，如許就有須要經由過程德律風來接觸客
戶，高盛可以把它的行員練習到隻要客戶一啟齒，就了解他的問題在哪裡。心中要馬
上造成為客戶解決他所懸問題的腹案，那筆買賣八九不離十就能做成。高盛不是教行
員說謊人，而是進步行員捕獲問題、消弭問題、解決問題的才能。我在接收瞭這方面的
練習後來，經過的事況瞭好幾個相稱年夜的案子，是用德律風談成的生意業務。
[24] 在高盛公司 Goldman Sachs & Co。的日子
我在高盛公司的事業所在，被設定在噴鼻港長江團體中央六十八樓，台北 水電 維修即公司的亞洲總部
，被委負年夜中華地域─年夜陸、臺灣、噴鼻港、澳門─排匯資金的責任。對我來說，這真
是個極年夜的挑釁。我在這個地域的人脈並不廣，重要是在麥肯錫公司事業時設立的一
些關系，此刻既然負擔瞭高盛公司付與的這份責任，隻有絕所有氣力來設立人際收集
。
2001 年到2003年我是高盛資產治理部年夜中華區營業賣力人。固然我下面的本國老板
來往復往兩年內換瞭三個，由於整個部分隻有我一個中國人，一切年夜中華區無關的事
務都是我現實在做。我為年夜中華區美金現金治理營業開發首席代理，賣力美金近十億
。
我與年夜中華區主要Chairman，CEO及CFO們談投資和公司生意生意業務的機遇。率領高盛投
資銀行部分美國，歐洲的工業專傢，與年夜中華區公司引導們會商寰球經濟局面瞻望，
工業趨向，及競爭者剖析。
我賣力年夜中華區投資者關系治理及復活意成長。與投資者溝通以懂得其投資需求，根
據其投資需求，量身訂做資產配置，並找尋最好的固定收益，股票，避險基金，及其
它種投資產物，來知足投資著需要。
和同仁一路，咱們查詢拜訪並design中外合資公司資產治理一起配合的可行性和一起配合模子。咱們
也design，組織，並召開兩屆為期一禮拜的亞洲機構投資者培訓課程，培訓與資產治理
相干的重點名目。
水電裝潢 在今世司理人雜志社辦的中國發展企業一百強CEO峰會中，我應邀為主講者及專題主
持人。 講題為中國企業怎樣引入外洋策略投資者，及比力列國資源市場的融資渠道
。
我打交道的對象，是一等一的富人，或許是有錢在庫而又想生出利潤的機關。高盛公
司有一套嚴謹的軌制，它的事業職員必需依照這套軌制事業。咱們代理公司與人接觸
，隻要做出瞭許諾，就要百分之百做到，毫不能打扣頭，總之所有要保全公司的信譽
。這對付我這個學迷信身世的人並容易，由於我恆久所受的練習便是求「真」，無論
措辭、幹事，都以「不假」為準則，因而我打從入進高盛公司起，就沒有違規過。
因為治理的范圍太年夜，我在外旅行的時光良多，有時一個禮拜要坐好幾回飛機。我慣
於獨來獨去，經常是一個手提箱就出遙門。每次到臺北，我習性住到爸媽傢?而不住
旅店，母親望我來也促、往也促的樣子，疼愛得不得瞭，總得我撫慰她，她能力
歸過神來。實在，我東飛西跑，並不感到怎樣疲累，反而是望到愛女心切的母親那難
受的樣子，我才疼愛。
因為在高盛公司事業，我熟悉瞭良多富豪。我覺察這類人險些都有很精準的投資目光
。我能有如許的機遇，和年夜中華區最優異的企業傢交換，不單感到他們的這套本領，
很值得我進修，真是福星高照。
[25] 我與「甲骨文」老板的一段來往: 初遇北京
世界的軟件業者，沒有不了解「ORACLE」（甲骨文）公司。這傢公司的老板鳴LARRY
˙ELLISON拉瑞-愛理遜，一度是被富比士雜志排名寰球第一、凌駕「微軟公司」老板
比爾-蓋茲的富人，之後有幾年排名第二，二○○二年則排名第九。這位師長教師很有興趣
思，他因此特立獨行、睥睨寰球著名的人物，但卻對我很是賞識，在百忙之中親身給
我發過良多電子郵件，並在與我晤面時給我良多的嘉獎。
甲骨文公司對付身世加州理工學院的人毫不目生，多年來這個公司在加州理工僱用科
技界的新人，出價都很高，被它挑中的加州理工年夜學結業生，年薪達六萬五千美元，
博士則給八萬美元，是以許多加州理工年夜學部最優異的結業生都餐與加入瞭這個公司。隻
是這傢公司的老板很精心，他很少間接接觸公司的新入職員，一般人員隻能在報刊上
望到他海闊天空，及他與比爾-蓋茲之間的競爭，很少人見過他，跟他面談過的人更
少。
我是在加州理工相鄰的書店中，望到一本名鳴 [The Difference Between God and
Larry Ellison](愛理遜與神的區別—甲骨文公司外部的察看)」的書，買來望瞭後來
，才了解愛理遜其人的。那書把愛理遜寫的十分乏味。望完書後來，我以 “japan(日本)來
的 Alternative Shuksa” 的名字在亞馬遜網上書店 (www。amazon。com) 揭曉讀後
感。japan(日本)是Ellison最喜歡的國傢之一，由於Oracle寰球賣得第二多的國傢便是japan(日本)
。Alternative Shuksa和Alyce Su的開首都是一樣。Shuksa是猶太語“女伴侶”的意
思。當前大約有兩年時光，我不管在什麼報刊上望到無關愛理遜的輿論，或許對他的
報導，總會一口吻望完。我既讀過那麼多來歷不同的無關愛理遜的材料，有時在跟朋
友閑聊時談到他，伴侶們都很驚異我怎麼了解這麼多無關愛理遜的纖細之處，於是有
人稱我為「愛理遜專傢」。
2002年三月某日，我突然在報上望見，愛理遜六月份要到北京一行。我一算那時光，
那時我也會在北京。我想，既然如許，我何不設法與他見上一壁，了解一下狀況我的偶像的盧
山真臉孔。Oracle 成立這麼多年來Larry Ellison 前次親臨北京已絰是快十年前瞭
。
六月初，我試著給愛理遜發瞭一封電子信，問他可否在六月旬日，在北京與我一晤。
我當然了解本身的重量信義區 水電行，在他這種國際年夜財閥眼前，我算老幾？是以，在信收回後來
，我並不真的期待他會有覆信。
但是，出乎我所料，他竟很快回音給我：「I would love to meet you，you are most
interesting。」（我很興奮與你見面，你太有興趣思瞭！）
Larry Ellison，Mike Milken [Junk Bond King 渣滓債券王]，Rupert Murdoch [媒
體年夜王梅鐸] 三人一起配合一個公司鳴 Knowledge Universe [ 常識宇宙 ]。以前我在
Los Angeles 時，在我分開 PIMCO 往 McKinsey & Co。之前，曾向Mike Milken遞過
我的簡歷，成果這份簡歷落在 Steve Fink，與Mike Milken 私情甚深的摯友桌上。
自從 Mike Milken被判終身不得從事證?生意業務後來，一切與貿易有?的流動均由 Steve
Fink 賣力。Steve Fink也是 Forbes 雜志專訪過的對象， 其兄弟 Larry Fink 為
華爾街聞名公司 Blackrock 的開辦人及總裁。 Larry Fink 和 PIMCO 的開辦人像
Bill Gross 或 Chris Dialynas 十幾年前在華爾街交手時就互相熟悉。華爾街是個
小圈子，這些身價上美金億的年夜老們都互相熟悉，再會過我後來，多謝他們都記得有
Alyce Su 這一號女博士。我始終不斷定為何像 Larry Ellison 這?年高德劭的巨富
，居然會親身歸我的電子郵件。我料想，但沒有證據肯定，可能是這些華爾街巨頭的
推舉。
愛理遜的歸信當然令我高興。可是，我斟酌到，我並沒有跟他斷定談話的主題，及參
與談話的人，這些事不落實，他隨時可能撤消這一約會。於是我马上聯絡接觸尋常在年夜中
華地域接觸緊密親密的各方要人，問他們有不有意跟愛到達機場，玲妃買1小時去往深圳的飛機後，焦急地等待著坐著，他的汗水和淚水都多。理遜聊下。這所有都因此私家事
務的方法入行，和高盛的營業有關。
這個訊息收回後來，經由過程德律風和電子郵件歸來的訊息大批湧至， 當局官員，財經，
高科技俊傑，及北京最勝利的平易近營企業傢們，莫不想與這位巨頭一談。我過濾瞭他們
的各類要求，收拾整頓成兩年夜主題，然後把它發給瞭愛理遜。
很快，愛理遜的歸信來瞭，他完整批准我所提出的談話內在的事務，但他表現，六月旬日他
尚未達到北京，與咱們會見，以六月十二或十三日為宜。
愛理遜一貫以善變聞名，這分鐘允許的事，下分鐘可能就變掛，更況且是六月十二日
“或”十三日，這到底是幾日呢? 假如這些年夜中華區的紳士真的沖 Larry Ellison
的體面而來，而被放鴿子，那我當前怎麼混呢?
我想到，假如愛理遜真是想跟我會見，他必定會另有電子郵件發給我，我可以稍等一
下。成果，在幾天之內，愛理遜發來良多封電郵，斷定要與我在北京會晤。他在電郵
中，並與我交流瞭私家電號號碼。他也把每日天期斷定在六月十二日。可是最斷定的隻到
每日天期瞭，至於時光所在，完整不知。
六月旬日我到北京，機場處處是 Oracle 的旌旗，派頭簡直非凡。
六月十一日早晨，我仍是不曉得 Larry Ellison 到底會不會和我會晤，我也沒敢再
貧苦年夜中華的紳士。
六月十二日早上九點多鐘，我突然接到愛理遜的私家秘書從他的美國總部打來一個電
話，告知我 Larry但願明天下戰書6:00 pm 和我及我的伴侶們用飯。她說，Larry wants
it to happen，頓時 Larry 就要在北京的Oracle 年夜會揭曉他的 Keynote Speech。
Larry 演講事後，Larry 的北京私家秘書 Judy 就會打德律風再和我聯結。
從這個德律風算起，Larry 總算斷定瞭。可是從上午九點多鐘到下戰書6:00曾經沒多久瞭
。我頓時給我的一起配合搭檔們打德律風，請他們待命。我也親身打瞭幾通德律風給主要的人
，請問他們6:00 是否有空。
近午時，Larry 的北京私家秘書 Judy 打給我，說 Larry 要把晚飯由下戰書6:00改到
4:00。這個改觀太忽然，令我暗暗鳴苦。由於我所約的人無不各有要公，要調劑兩
裝潢設計 個小時的營業不是不難的事。可是我想到，愛理遜若不是有盡對須要，他不會提這個
要求。我隻得先許諾上去，然後再來磨練我本身的和諧才能。
我開端一個一個跟預約下訂餐與加入會面愛理遜的伴侶打德律風，告知他們這個改觀，並但願他
們能從頭設定時光，不要拋卻這個與美國軟件年夜信義區 水電行王?談的機遇。年夜傢或者是感於我的
懇切，竟都答認從頭設定行程，來共襄這迎接美國年夜財閥的盛舉。
當全國午三點五十分，我所邀請的與愛理遜歡談的主人，一個不少泛起在北京西方君
悅飯店。我先將主人們帶到會面的會議廳，然後愛理遜的秘書打瞭一個德律風給愛理遜
。紛歧會兒，Larry 從一個隱密的處所走進去。
我是第一次見到這個我在報刊上細讀瞭兩年多的工業界的年夜人物，感到他真是很「酷
」，氣度果真非凡。對我而言，他恰似從冊本、雜志中走進去。
那天的聚首真是很強烈熱鬧，一開端人數算少瞭，位子不敷，還要鳴餐廳加椅子，加到後
來阿誰桌子加不下那末多椅子，隻好請一位晚到的伴侶先進來等，我告知他如有地位
，頓時通知。
晚飯是 4:00 開端的，5:30，有位中國最年夜電信公司的COO 要先走，我便走出房，打
算請那一位晚到的伴侶進座。才一出門，頓時有人給我遞手刺，本來中國前三年夜投資
銀行的CEO曾經在門外等瞭一個半小時瞭。這位CEO幹過中國第一年夜，第二年夜，及第三
年夜投資銀行的CEO，昔時中國最年夜的電信公司，便是由他做幕後推手推上市，風頭一
時無量，被人譽為 Deal Maker。這位CEO帶瞭兩個他的擺佈手，在門外等瞭一個半小
時就為見Larry。我帶他們三人入房，請Larry 起身，先容這為中國最有名氣的Deal
Maker (the Greatest Deal Maker in China)。這位CEO坐在Larry的右手邊，我坐
在 Larry 左手邊。同桌的另有一位寰球最好的投資銀行的中國首代，坐在我左手下
面兩個地位。
愛理遜口才，風姿，真是一級棒。他在桌上，沒有人能跟他比，他講瞭很多多少笑話給我
們聽，也講瞭許多闤闠上的策略。
他對付我設定事變及和諧的才能很是激賞，故透過它的公司在亞太地域的賣力人問我
願不肯意到他旗下事業。在我婉謝瞭他的好意。
從那當前，我與愛理遜之間一職堅持著聯絡接觸，2002年玄月，有幸到他舊金山的傢作客
。
[26] 我與「甲骨文」老板的一段來往: 再會舊金山
台北 水電行
Larry 和我自2002年六月初北京一別後來，隻有靠電子郵件溝通。他問我怎樣能力飛
往舊金山見他。我了解這是不太可能的是，在年夜中華區我有這麼多的事變要忙，不成
能一會兒飛往望他。我於是想到瞭在 Case Practice Group 中義結金蘭的摯友，Polly
Preventza。我想把Polly先容個Larry，由於Polly在 Morgan Staney 的西岸辦公市
，做高科技的投資銀行傢。 Polly 在加州理工時便是有名的年夜麗人。我雖不克不及身在
舊金山，但但願因地緣關系Polly能就近陪Larry。
Larry 有時也會給我寫一些令人打動的信。
終於，2002 年玄月中的某一天，我突然想飛到舊金山見他。另一個因素是，我身懷
美國綠卡，必需每半年進美國一次。 前次是 2002 年4月初進美國，玄月中該再往瞭
。 Larry 寫信告知我與他會晤的時光所在。
我和 Polly 下戰書3:00到瞭 Larry 的傢，一個台北市 水電行長得很像Larry 的人來開門，Larry還
沒來，他說。Polly和我，先到房?坐。桌上有一盆很美丽的花，這小我私家告知咱們這花
是三天前Larry囑咐送來的。我一聽，心?有一點打動，由於三天前我還坐在噴鼻港的辦
公室?想著真的能和Larry在他傢會晤嗎。三天後我就坐在他的屋子?。世界上的事變
有時是說不定的。
過瞭一下子，Larry 從外面三步並作兩步的跑瞭入來，身上穿戴一件很薄的T-Shirt
，下面寫滿瞭 “America’s Cup” 和 “Oracle” 的標誌，本來Larry 一成天都努
力的在和他的舟員們一路練習，為2002 年冬季在澳年夜利亞的預賽而預備。他花瞭 US
$ 85 mm 造瞭最好的舟，請瞭最幫的舟員及舟長，就為瞭要博得這個America’s Cup
。
Larry 美意的帶我和Polly觀光這個japan(日本)design傢做的屋子。Larry的擺佈都是有名的富
豪，如Getti Museum 的Getti。屋子面向海和舊金山的跨海年夜橋所有的是玻璃，有一片
視野很年夜的海的景觀，有良多風帆。他指向他的風帆，說剛剛他就在那?訓練。但Larry對
防線震很是正視，玻璃的材質陪上高等金屬做的欄桿，這個屋子在幾回地動中都沒事
。 對著這一片海的景觀，Larry說 “對 錦繡的事物 我是永遙不會厭倦的 – I can never
get tired of beauty”。
屋子?有一個電梯，可以通到不同的樓層。每一層樓都有不同的材質和色彩design。 有
一層樓放瞭Larry最心愛的風帆縮影模子Sayonara。這架Sayonara 的長寬比很美丽，
像一個模特兒一樣，細長奇麗。在下面的層樓閣下另有一個很年夜露天洗三暖和的池子
，閣下有樹蔭輕微擋著，由於這個池子比力高，故池?的人可以望兩旁的鄰人，但兩
旁的鄰人不克不及望到池?的人。
這間屋子固然美丽，但望得出不是 Larry 常住的處所，倒更像是給記者觀光的處所
。房子?沒有他傢人的照片，獨一的一張照片，是和新聞團體的總裁 Rupert Murdoch
梅鐸一路賽舟的。
Larry，Polly 和我，三小我私家聊天說地，Larry的學問真的很賅博，天文地輿，Informati
on Technology，金融，生物科技， 叢 London 到深圳各地的文明他都能朗朗上口，真
的很是兇猛。咱們從下戰書聊到早晨天暗瞭，他說他還要往和他女兒用晚飯。
臨走前，Larry在一樓為咱們演出瞭幾首吉他，一樓除瞭吉他之外，另有一臺 Steinway
史坦威鋼琴。Larry 應當會彈鋼琴，由於他用吉他彈瞭許多鋼琴名曲，有 Bach 巴
哈也有 Beethovan貝多芬，尤其是貝多芬的”Fur Elise 給艾麗斯”，我聽瞭很打動
。我也下來這一臺 Steinway奏琴幫他伴奏，我了解他必定不喜歡他人強他的風頭，
故我用高良多個八度試著提他伴奏，感覺一下為Larry伴奏是什?味道。十八年前，我
便是餐與加入舊金山的兒童蠢才才藝競賽，用鋼琴獲得全舊金山的冠軍。十八年後，我竟
有幸用鋼琴為我最崇敬的人 (My Favorite Billionaire) 在舊金山伴奏，我告知自
己，有一天我必定會再歸到舊金山來。
我很珍愛這一段緣分。
20-26
人打賞
0
人 點贊
主帖得到的海角分：0
舉報 |
樓主
| 埋紅包